Il n’est pas possible de répondre à cette question avec un cadre unique. Le cycle décisionnel du commerce extérieur B2B est long.Tout d’abord, il faut déterminer si les données sont de mauvaise qualité parce que personne ne les a consultées, parce qu’ils ne sont pas intéressés ou parce qu’ils sont intéressés mais ne sont pas entrés dans le processus de vente.La chose la plus discutable à l'heure actuelle est qu'il s'appuie uniquement sur les clics sur la plateforme et les données des formulaires, et ne peut pas voir le comportement, l'audience et la conversion après la visite du site Web.
Il est recommandé d'effectuer d'abord une contre-vérification : travaillez à rebours à partir de l'opportunité de devis finale que vous souhaitez obtenir et déterminez le contenu que le client doit voir, les preuves à obtenir, où cliquer et quelles informations soumettre.La publicité LinkedIn doit d'abord clarifier les objectifs de l'entonnoir, les sources de données et les définitions des ventes ; si le suivi et l'engagement sont incomplets, le coût de la plate-forme ne pourra pas prouver la valeur commerciale, aussi belle soit-elle.Si ces étapes ne sont pas connectées, l’optimisation seule de la portée, des clics ou des fans sera difficile à produire des résultats stables.
La première action dans cette question est : installer et vérifier le statut actif selon la méthode officielle, configurer les pages clés ou les conversions d'événements et les audiences du site Web.Suivez ensuite la section « Confirmer les autorisations du compte publicitaire et de la page d'accueil, le groupe de campagnes et le nom, les objectifs marketing, les événements de conversion, l'Insight Tag, l'UTM, la page de destination ou le formulaire, le CRM et la réponse commerciale dans l'ordre. » Vérifiez élément par élément.Ne modifiez pas le positionnement, les supports, les audiences et les pages d'hébergement le même jour ; si vous modifiez trop de variables à la fois, vous ne pourrez pas reproduire les résultats même s’ils s’améliorent.
Deux ensembles de données sont utilisés lors de la mesure : le côté plate-forme examine l'état de livraison, les clics, le comportement de la page de destination, l'achèvement des formulaires, le taux de leads effectif, le taux d'acceptation des ventes, le coût d'opportunité et l'exhaustivité de l'attribution ; le côté commercial examine l'appariement des entreprises, l'authenticité de la demande, la possibilité de devis et les résultats du suivi.Il est notamment nécessaire de vérifier les différences de visites, de conversions, d’audiences de remarketing et de données tierces pour éviter que l’équipe opérationnelle ne rapporte que des données superficielles et esthétiques.
Un jugement pratique est le suivant : si les données sont petites mais que les clients sont exacts, elles peuvent continuer à s'accumuler ; s'il y a beaucoup de données mais que les clients se trompent, le filtrage et l'expression doivent être corrigés immédiatement.Il faut une semaine pour observer les problèmes d'exécution, un mois pour juger des tendances, puis un cycle d'approvisionnement complet pour vérifier si la fondation publicitaire crée réellement des opportunités commerciales.
Lorsque cette question est implémentée, vous pouvez d'abord utiliser un petit groupe de comptes cibles réels pour vérifier : installer et vérifier le statut actif selon la méthode officielle, configurer les pages clés ou les conversions d'événements et les audiences du site Web.Après l'exécution, ne vous contentez pas de juger en fonction de vos sentiments, mais vérifiez les différences d'accès, de conversion, d'audience de remarketing et de données tierces ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
