Diese Frage lässt sich nicht pauschal beantworten. Der Entscheidungszyklus im B2B-Außenhandel ist lang.Zunächst müssen wir feststellen, ob die Daten schlecht sind, weil sich niemand sie angesehen hat, weil sie kein Interesse haben oder weil sie interessiert sind, aber nicht in den Verkaufsprozess eingetreten sind.Das Fragwürdigste ist derzeit, dass es sich nur auf Plattformklicks und Formulardaten verlässt und das Verhalten, die Zielgruppe und die Konvertierung nach dem Besuch der Website nicht sehen kann.
Es wird empfohlen, zunächst eine umgekehrte Prüfung durchzuführen: Arbeiten Sie rückwärts von der endgültigen Angebotsmöglichkeit, die Sie einholen möchten, und bestimmen Sie, welche Inhalte der Kunde sehen muss, welche Beweise er einholen muss, wo er klicken muss und welche Informationen er übermitteln muss.LinkedIn-Werbung muss zunächst Funnel-Ziele, Datenquellen und Verkaufsdefinitionen klären; Wenn Tracking und Durchführung unvollständig sind, können die Plattformkosten den Geschäftswert nicht beweisen, egal wie schön sie sind.Wenn diese Schritte nicht miteinander verbunden sind, wird es schwierig sein, allein durch die Optimierung auf Reichweite, Klicks oder Fans stabile Ergebnisse zu erzielen.
Die erste Aktion in dieser Frage ist: Installieren und überprüfen Sie den aktiven Status gemäß der offiziellen Methode, konfigurieren Sie wichtige Seiten oder Ereigniskonvertierungen und Website-Zielgruppen.Befolgen Sie dann die Anweisungen unter „Bestätigen Sie die Anzeigenkonto- und Homepage-Berechtigungen, Kampagnengruppe und -benennung, Marketingziele, Conversion-Ereignisse, Insight-Tag, UTM, Zielseite oder Formular, CRM und Verkaufsreaktion in der Reihenfolge.“ Überprüfen Sie Artikel für Artikel.Ändern Sie Positionierung, Materialien, Zielgruppen und Hosting-Seiten nicht am selben Tag. Wenn Sie zu viele Variablen auf einmal ändern, können Sie die Ergebnisse nicht reproduzieren, selbst wenn sie besser werden.
Bei der Messung werden zwei Datensätze verwendet: Auf der Plattformseite werden Lieferstatus, Klicks, Zielseitenverhalten, Formularausfüllung, effektive Lead-Rate, Verkaufsakzeptanzrate, Opportunitätskosten und Attributionsvollständigkeit betrachtet. Auf der Vertriebsseite werden Unternehmensübereinstimmung, Nachfrageauthentizität, Angebotsmöglichkeit und Folgeergebnisse berücksichtigt.Insbesondere ist es notwendig, die Unterschiede bei Besuchen, Conversions, Remarketing-Zielgruppen und Daten von Drittanbietern zu überprüfen, um zu verhindern, dass das Betriebsteam nur gut aussehende oberflächliche Daten meldet.
Ein praktisches Urteil lautet: Wenn die Daten klein sind, die Kunden jedoch korrekt sind, können sie weiterhin akkumuliert werden. Wenn viele Daten vorliegen, die Kunden aber falsch liegen, sollten die Rasterung und der Ausdruck sofort korrigiert werden.Es dauert eine Woche, um Ausführungsprobleme zu beobachten, einen Monat, um Trends zu beurteilen, und dann einen vollständigen Beschaffungszyklus, um zu testen, ob die Werbestiftung wirklich Geschäftsmöglichkeiten schafft.
Wenn diese Frage implementiert ist, können Sie zunächst eine kleine Gruppe realer Zielkonten zur Überprüfung verwenden: Installieren und überprüfen Sie den aktiven Status gemäß der offiziellen Methode, konfigurieren Sie wichtige Seiten oder Ereigniskonvertierungen und Website-Zielgruppen.Beurteilen Sie nach der Ausführung nicht nur nach Ihren Gefühlen, sondern prüfen Sie auch die Unterschiede bei Zugriff, Conversion, Remarketing-Zielgruppe und Daten von Drittanbietern. Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, Version, Datum und spätere Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
