Wenn Sie auf diese Situation stoßen, trennen Sie zunächst „keine Auswirkung“. Liegt es an unzureichender Abdeckung, ungenauer Interaktion, Verlust nach dem Klicken, schlechter Formularqualität oder nicht zeitnaher Verkaufsabwicklung?Der wahrscheinlichste Grund ist, dass das Kontoguthaben einer Einzelperson gehört oder die Berechtigungen unvollständig sind und es leicht passieren kann, dass es nicht möglich ist, es zu veröffentlichen, Formulare einzusehen oder später zu übergeben.
Unterschiedliche Haltepunkte entsprechen unterschiedlichen Lösungen: Schauen Sie sich bei Abdeckungsproblemen Themen und Verteilung an, bei Interessenproblemen sehen Sie sich Haken und Szenarien an, bei Vertrauensproblemen sehen Sie sich Fälle und Beweise an, bei Aktionsproblemen sehen Sie sich Seiten und CTA an und bei Qualitätsproblemen schauen Sie sich Filterbedingungen an.LinkedIn-Werbung muss zunächst Funnel-Ziele, Datenquellen und Verkaufsdefinitionen klären; Wenn Tracking und Durchführung unvollständig sind, können die Plattformkosten den Geschäftswert nicht beweisen, egal wie schön sie sind.Nicht alle Haltepunkte können mit einem erhöhten Budget gelöst werden.
Es wird empfohlen, zunächst unternehmenskontrollierbare Postfächer und Assets zu verwenden, die erforderlichen Rollen für Konten, Homepages, Formulare und Analysen festzulegen und eine Berechtigungsliste zu führen. Bestätigen Sie dann der Reihe nach die Anzeigenkonto- und Homepage-Berechtigungen, die Kampagnengruppe und -benennung, die Marketingziele, die Conversion-Ereignisse, das Insight-Tag, UTM, die Zielseite oder das Formular, das CRM und die Verkaufsreaktion. Überprüfen Sie Upstream und Downstream.Achten Sie beim Einrichten einer Kontrollgruppe darauf, dass Land, Zeit und Kundentyp so konsistent wie möglich sind, andernfalls können Kostenänderungen lediglich auf Unterschiede in den Marktbedingungen zurückzuführen sein.
In Bezug auf die Daten können Sie auch den Lieferstatus, Klicks, das Verhalten der Zielseite, das Ausfüllen des Formulars, die effektive Lead-Rate, die Verkaufsakzeptanzrate, die Opportunitätskosten und die Vollständigkeit der Attribution anzeigen.Wichtiger ist es, zu prüfen, ob die Veröffentlichung, das Herunterladen von Leads und die Übergabe reibungslos verlaufen, und den Vertrieb auf ungültige Gründe wie Einzelhandel, Jobsuche, falsche Region, kein Unternehmen, Nachfrageinkongruenz oder doppelte Leads hinweisen zu lassen.Die Klassifizierung von Gründen kann die Optimierung besser leiten als ein Satz über „Ungenauigkeit“.
Die Schlussfolgerungen der Überprüfung müssen in die nächste Aktionsrunde umgesetzt werden: Was soll aufbewahrt werden, was soll gelöscht werden, was soll getestet werden, wer wird es abschließen und wann soll es überprüft werden.Auf diese Weise wird die Werbebasis von einem verstreuten Betrieb zu einem Kundenakquisevermögen, das kontinuierlich angesammelt werden kann.
Bei der Umsetzung dieser Frage können Sie zunächst eine kleine Gruppe realer Zielkonten zur Überprüfung verwenden: Verwenden Sie unternehmenskontrollierbare E-Mails und Assets, richten Sie für die Analyse erforderliche Konten, Homepages, Formulare und Rollen ein und führen Sie eine Berechtigungsliste.Beurteilen Sie nach der Ausführung nicht nur nach Ihrem Gefühl, sondern prüfen Sie, ob die Veröffentlichung, das Herunterladen von Hinweisen und die Übergabe der Personalfluktuation reibungslos verlaufen; Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, Version, Datum und spätere Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
