عند مواجهة هذا الموقف، افصل أولاً "لا يوجد تأثير". هل هي تغطية غير كافية، أو تفاعل غير دقيق، أو خسارة بعد النقر، أو ضعف جودة النموذج، أو عدم تنفيذ المبيعات في الوقت المناسب؟السبب الأكثر ترجيحًا هو أن أصول الحساب مملوكة لفرد أو أن الأذونات غير مكتملة، ومن السهل عدم القدرة على النشر أو عرض النماذج أو تسليمها لاحقًا.
تتوافق نقاط التوقف المختلفة مع حلول مختلفة: بالنسبة لمشكلات التغطية، انظر إلى السمات والتوزيع، بالنسبة لقضايا الاهتمام، انظر إلى الخطافات والسيناريوهات، بالنسبة لمشكلات الثقة، انظر إلى الحالات والأدلة، بالنسبة لمشكلات الإجراء، انظر إلى الصفحات والحث على اتخاذ إجراء، وبالنسبة لمشكلات الجودة، انظر إلى شروط التصفية.يجب أن توضح إعلانات LinkedIn أولاً أهداف مسار التحويل ومصادر البيانات وتعريفات المبيعات؛ إذا كان التتبع والتعهد غير مكتملين، فلن تتمكن تكلفة المنصة من إثبات قيمة العمل مهما كانت جميلة.لا يمكن حل جميع نقاط التوقف بزيادة الميزانية.
يوصى أولاً باستخدام صناديق البريد والأصول التي يمكن التحكم فيها بواسطة المؤسسة، وإنشاء الأدوار المطلوبة للحسابات والصفحات الرئيسية والنماذج والتحليلات، والاحتفاظ بقائمة الأذونات. ثم قم بتأكيد أذونات الحساب الإعلاني والصفحة الرئيسية، ومجموعة الحملات والتسمية، والأهداف التسويقية، وأحداث التحويل، وعلامة Insight Tag، وUTM، والصفحة المقصودة أو النموذج، وإدارة علاقات العملاء، واستجابة المبيعات بالترتيب.تحقق من المنبع والمصب.عند إنشاء مجموعة مراقبة، حافظ على اتساق البلد والوقت ونوع العميل قدر الإمكان، وإلا فإن تغييرات التكلفة قد تكون مجرد اختلافات في ظروف السوق.
فيما يتعلق بالبيانات، يمكنك أيضًا عرض حالة التسليم والنقرات وسلوك الصفحة المقصودة وإكمال النموذج ومعدل العملاء المحتملين الفعال ومعدل قبول المبيعات وتكلفة الفرصة البديلة واكتمال الإسناد.والأهم من ذلك هو التحقق مما إذا كان النشر وتنزيل العملاء المتوقعين وعمليات التسليم سلسًا، والسماح للمبيعات بوضع علامة على الأسباب غير الصالحة مثل البيع بالتجزئة، أو البحث عن وظيفة، أو المنطقة الخاطئة، أو عدم وجود شركة، أو عدم تطابق الطلب، أو العملاء المتوقعين المكررين.يمكن أن يؤدي تصنيف السبب إلى توجيه عملية التحسين بشكل أفضل من جملة "عدم الدقة".
يجب تحويل استنتاجات المراجعة إلى الجولة التالية من الإجراءات: ما الذي يجب الاحتفاظ به، وما الذي يجب حذفه، وما الذي يجب اختباره، ومن سيكمله، ومتى يتم التحقق منه.بهذه الطريقة، سيتغير الأساس الإعلاني من العمليات المتفرقة إلى أصول اكتساب العملاء التي يمكن تجميعها بشكل مستمر.
عند تنفيذ هذا السؤال، يمكنك أولاً استخدام مجموعة صغيرة من الحسابات المستهدفة الحقيقية للتحقق من: استخدام رسائل البريد الإلكتروني والأصول التي يمكن التحكم فيها من قبل المؤسسة، وإنشاء الحسابات والصفحات الرئيسية والنماذج والأدوار المطلوبة للتحليل، والاحتفاظ بقائمة الأذونات.بعد التنفيذ، لا تحكم فقط بناءً على مشاعرك، ولكن تحقق مما إذا كانت عمليات النشر وتنزيل القرائن وتسليم دوران الموظفين سلسة؛ وفي الوقت نفسه، احفظ هوية العميل والإصدار والتاريخ ونتائج المبيعات اللاحقة لتجنب الخلط بين الردود غير المقصودة وطرق قابلة للتكرار.
