Aus betrieblicher Sicht ist der Schlüssel zu dieser Frage nicht „ob LinkedIn das kann“, sondern ob die aktuellen Maßnahmen konkreten Kunden dienen. Ein häufiges Problem besteht darin, das günstigste oder bekannteste Ziel auszuwählen, ohne Geschäftsmaßnahmen basierend auf Bekanntheit, Überlegung oder Konversionsphasen zu definieren.
Es empfiehlt sich, zunächst eine Kundenentscheidungstabelle zu erstellen und die Zielkunden, die Szenarien, die die Nachfrage auslösen, die besorgniserregendsten Risiken, die erforderlichen Nachweise und den akzeptablen nächsten Schritt aufzuschreiben.LinkedIn-Werbung muss zunächst Funnel-Ziele, Datenquellen und Verkaufsdefinitionen klären; Wenn Tracking und Durchführung unvollständig sind, können die Plattformkosten den Geschäftswert nicht beweisen, egal wie schön sie sind.Diese Form verhindert, dass Inhalte oder Werbung nur das sagen, was das Unternehmen sagen möchte.
Die Umsetzungsmaßnahme für diese Frage lautet: Schreiben Sie zunächst auf, ob Sie möchten, dass Kunden die Ansicht abschließen, darauf zugreifen, ein Formular herunterladen, ein Formular absenden oder einen Termin vereinbaren, und legen Sie dann die messbaren Ziele fest.Fahren Sie nach Abschluss der Reihe nach fort, um das Anzeigenkonto und die Homepage-Berechtigungen, die Kampagnengruppe und -benennung, Marketingziele, Conversion-Ereignisse, Insight-Tag, UTM, Zielseite oder Formular, CRM und Verkaufsreaktion zu bestätigen..Wenn mehrere Personen beteiligt sind, müssen dieselben Produktparameter, Kooperationsbedingungen, wirksamen Lead-Definitionen und Antwortkriterien verwendet werden, um zu verhindern, dass Kunden über verschiedene Links widersprüchliche Informationen erhalten.
Überprüfen Sie jede Woche den Lieferstatus, die Klicks, das Verhalten auf der Zielseite, das Ausfüllen von Formularen, die effektive Lead-Rate, die Verkaufsakzeptanzrate, die Opportunitätskosten und die Vollständigkeit der Attribution und prüfen Sie stichprobenartig echte Interaktionen und Gespräche.Die Qualitätsprüfung dieser Frage konzentriert sich auf die Bewertung der angestrebten Veranstaltungsqualität und der daraus resultierenden Verkaufsergebnisse.Wenn festgestellt wird, dass sich ungültige Kunden auf ein bestimmtes Thema, Land oder einen bestimmten Zugang konzentrieren, sollte der Korrektur der Quelle Vorrang eingeräumt werden, anstatt nur den Vertrieb zu bitten, die Nachverfolgung zu verstärken.
Ein gesundes bezahltes Werbesystem wird die Kundenrelevanz und Verkaufseffizienz schrittweise steigern, auch wenn das Oberflächenvolumen nicht schnell zunimmt.Solange sich effektive Gespräche, Angebotsmöglichkeiten und nachverfolgbare Geschäftschancen weiter verbessern, ist die Richtung richtig.
Bei der Umsetzung dieser Frage können Sie zunächst eine kleine Gruppe realer Zielkonten zur Überprüfung verwenden: Schreiben Sie zunächst auf, ob Sie möchten, dass Kunden die Ansicht abschließen, darauf zugreifen, herunterladen, ein Formular absenden oder einen Termin vereinbaren, und stimmen Sie dann die messbaren Ziele ab.Beurteilen Sie nach der Durchführung nicht nur nach Ihren Gefühlen, sondern bewerten Sie die Qualität der angestrebten Veranstaltung und die daraus resultierenden Verkaufsergebnisse; Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, Version, Datum und spätere Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
