D’un point de vue opérationnel, la clé de cette question n’est pas « de savoir si LinkedIn peut le faire », mais de savoir si les actions actuelles servent des clients spécifiques.Un problème courant consiste à choisir la cible la moins chère ou la plus familière sans définir d'actions commerciales basées sur des étapes de sensibilisation, de considération ou de conversion.
Il est recommandé de créer d'abord un tableau de prise de décision client et de noter les clients cibles, les scénarios qui déclenchent la demande, les risques les plus inquiétants, les preuves requises et la prochaine étape acceptable.La publicité LinkedIn doit d'abord clarifier les objectifs de l'entonnoir, les sources de données et les définitions des ventes ; si le suivi et l'engagement sont incomplets, le coût de la plate-forme ne pourra pas prouver la valeur commerciale, aussi belle soit-elle.Cette forme empêche le contenu ou la publicité de dire uniquement ce que l'entreprise veut dire.
L'action de mise en œuvre pour cette question est la suivante : notez d'abord si vous souhaitez que les clients terminent la visualisation, accèdent, téléchargent, soumettent un formulaire ou prennent rendez-vous, puis correspondent aux objectifs mesurables.Une fois terminé, procédez dans l'ordre pour confirmer les autorisations du compte publicitaire et de la page d'accueil, le groupe de campagne et le nom, les objectifs marketing, les événements de conversion, l'Insight Tag, l'UTM, la page de destination ou le formulaire, le CRM et la réponse commerciale..Si plusieurs personnes sont impliquées, le même ensemble de paramètres de produit, de conditions de coopération, de définitions efficaces de prospects et de critères de réponse doit être utilisé pour empêcher les clients d'obtenir des informations contradictoires sur différents liens.
Examinez chaque semaine l'état de livraison, les clics, le comportement de la page de destination, le remplissage des formulaires, le taux de leads effectif, le taux d'acceptation des ventes, le coût d'opportunité et l'exhaustivité de l'attribution, et vérifiez de manière aléatoire les interactions et conversations réelles.Le contrôle qualité de cette question se concentre sur l’évaluation de la qualité de l’événement cible et des résultats des ventes ultérieurs.Lorsqu'on découvre que les clients invalides sont concentrés à partir d'un certain thème, pays ou entrée, la priorité doit être donnée à la correction de la source plutôt que de simplement demander aux ventes de renforcer le suivi.
Un système de promotion payante sain augmentera progressivement la pertinence client et l’efficacité des ventes, même si le volume de surface n’augmente pas rapidement.Tant que les conversations efficaces, les opportunités de devis et les opportunités commerciales traçables continuent de s’améliorer, la direction est la bonne.
Lors de la mise en œuvre de cette question, vous pouvez d'abord utiliser un petit groupe de comptes cibles réels pour vérifier : notez d'abord si vous souhaitez que les clients terminent la visualisation, accèdent, téléchargent, soumettent un formulaire ou prennent rendez-vous, puis correspondent aux objectifs mesurables.Après l'exécution, ne jugez pas uniquement en fonction de vos sentiments, mais utilisez la qualité de l'événement cible et les résultats des ventes ultérieures pour évaluer ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
