Pour les SOHO personnels, les usines internes aux usines externes et les équipes de commerce extérieur matures, les conditions de ressources pour ce problème sont différentes, mais les erreurs sont généralement les mêmes : les balises ne se déclenchent pas correctement, les noms de domaine ou les règles sont erronés, l'accès aux pages est insuffisant ou la corrélation des événements est omise, ce qui peut provoquer des anomalies.Ne copiez donc pas encore la fréquence de publication, l’audience ou le budget de vos pairs.
SOHO devrait concentrer son temps limité sur les clients et les produits les plus appropriés ; lors d'un transfert interne vers des usines externes, complétez d'abord les informations de confiance à l'étranger ; et les équipes matures doivent unifier leur calibre marketing et commercial.Quel que soit le type, la publicité LinkedIn doit d'abord clarifier les objectifs de l'entonnoir, les sources de données et les définitions des ventes ; si le suivi et l'engagement sont incomplets, le coût de la plate-forme ne pourra pas prouver la valeur commerciale, aussi belle soit-elle.Les objectifs opérationnels doivent tous s’articuler autour d’un dialogue efficace, de citations et d’opportunités commerciales, plutôt que de s’arrêter à des données chargées.
Il peut être avancé en trois étapes. La première étape consiste à confirmer l'état de la source de données dans Campaign Manager, puis à vérifier la page, les règles d'événement, le mécanisme de consentement et à tester l'accès ; la deuxième étape consiste à confirmer les autorisations du compte publicitaire et de la page d'accueil, le groupe de campagne et le nom, les objectifs marketing, les événements de conversion, l'Insight Tag, l'UTM, la page de destination ou le formulaire, le CRM et la réponse commerciale dans l'ordre. Terminer l'entreprise ;la troisième étape consiste à rédiger des hypothèses pour chaque ajustement, par exemple quels types de clients devraient augmenter et quels indicateurs s'amélioreront.Les changements sans hypothèses ne peuvent pas former une expérience d’équipe.
Il est recommandé d'adopter « quantité + qualité » pour l'examen des données.La quantité comprend l'état de livraison, les clics, le comportement de la page de destination, le remplissage du formulaire, le taux de leads effectif, le taux d'acceptation des ventes, le coût d'opportunité et l'exhaustivité de l'attribution ; la qualité vérifie le pays, l'entreprise, le rôle, l'application, la quantité et le temps.En particulier, cette question doit être vérifiée élément par élément avec des événements tests et des formulaires réels.Les deux ensembles de données doivent correspondre au même élément de contenu, d'annonce ou de source.
S'il n'y a toujours pas d'amélioration dans un cycle d'observation continu, vous devriez revenir au positionnement du client et à l'expression de la valeur au lieu de continuer à augmenter le volume.L’intérêt des bases de la publicité est d’amener les bons clients à confirmer plus rapidement votre adéquation, plutôt que d’amener tout le monde à être légèrement intéressé.
Lorsque cette question est mise en œuvre, vous pouvez d'abord utiliser un petit groupe de comptes cibles réels pour vérifier : confirmez d'abord l'état de la source de données dans Campaign Manager, puis vérifiez la page, les règles d'événement, le mécanisme de consentement et testez l'accès.Après l'exécution, ne jugez pas uniquement en fonction de vos sentiments, mais utilisez des événements de test et des formulaires réels pour vérifier chaque élément ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
