En apparence, il s’agit d’un problème publicitaire fondamental, mais en réalité, cela indique si l’entonnoir d’acquisition de clients est complet.Le point d'arrêt le plus courant est le suivant : en regardant uniquement Campaign Manager, la source est facilement perdue lorsque les clients reviennent ensuite depuis la recherche, la messagerie électronique ou l'accès direct.Il sera beaucoup plus efficace de localiser d'abord le point d'arrêt, puis de sélectionner l'outil.
Le comportement des clients peut être divisé en quatre niveaux : voir, croire, agir et qualifier.Consultez les sujets et la distribution liés aux dépendances, croyez aux cas de dépendance et aux preuves, ayez un accès clair aux dépendances d'action et filtrez par conditions de dépendance qualifiées.La publicité LinkedIn doit d'abord clarifier les objectifs de l'entonnoir, les sources de données et les définitions des ventes ; si le suivi et l'engagement sont incomplets, le coût de la plate-forme ne pourra pas prouver la valeur commerciale, aussi belle soit-elle.Si une couche manque, les conversions ultérieures seront considérablement réduites.
Pour cette question, établissez d'abord un UTM unifié pour la source, les médias, les séries, l'audience et le matériel, et conservez les premiers et derniers points de contact sur le site Web et le CRM.Confirmez ensuite les autorisations du compte publicitaire et de la page d'accueil, le groupe de campagne et le nom, les objectifs marketing, les événements de conversion, l'Insight Tag, l'UTM, la page de destination ou le formulaire, le CRM et la réponse commerciale dans l'ordre.Vérifiez si les pages recto et verso sont cohérentes avec l’argumentaire de vente.Il est recommandé de conserver un journal des modifications : heure de modification, contenu, raison, impact attendu, résultats réels et prochaines étapes pour éviter à l'équipe des essais et des erreurs répétés.
Pour juger de son efficacité, nous devons non seulement compter l'état de livraison, les clics, le comportement de la page de destination, le remplissage des formulaires, le taux de leads effectif, le taux d'acceptation des ventes, le coût d'opportunité et l'exhaustivité de l'attribution, mais également vérifier si les interactions ou les leads proviennent du pays cible, s'il existe une véritable entreprise et s'ils appartiennent au rôle d'achat ou d'influence sur la prise de décision.Vérifiez spécifiquement l’exhaustivité du champ source et l’attribution multicanal.
Si le nombre d'entrées augmente mais l'efficacité diminue, cela signifie que l'attraction est renforcée mais que la sélection devient plus faible ; si le chiffre initial est stable mais que l’efficacité augmente, il s’agit souvent d’une amélioration plus saine.En fin de compte, la promotion payante est basée sur l'évaluation des opportunités commerciales avec des devis et un suivi durable, plutôt que sur des conclusions basées sur des résultats d'une seule journée.
Lorsque cette question est mise en œuvre, vous pouvez d'abord utiliser un petit groupe de comptes cibles réels pour vérifier : établir un UTM unifié pour la source, les médias, les séries, l'audience et le matériel, et conserver les premiers et derniers points de contact sur le site Web et le CRM.Après l'exécution, ne jugez pas uniquement en fonction de vos sentiments, mais vérifiez l'exhaustivité du champ source et l'attribution cross-canal ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
