Oberflächlich betrachtet ist dies ein grundlegendes Werbeproblem, aber tatsächlich spiegelt es wider, ob der Kundenakquise-Trichter vollständig ist.Der häufigste Haltepunkt ist: Wenn man sich nur den Campaign Manager ansieht, geht die Quelle leicht verloren, wenn Kunden anschließend von der Suche, E-Mail oder dem Direktzugriff zurückkommen.Es ist viel effizienter, zuerst den Haltepunkt zu finden und dann das Werkzeug auszuwählen.
Das Kundenverhalten lässt sich in vier Ebenen einteilen: Sehen, Glauben, Handeln und Qualifizieren.Sehen Sie sich abhängigkeitsbezogene Themen und deren Verbreitung an, glauben Sie an Abhängigkeitsfälle und Beweise, haben Sie einen klaren Zugang zu Handlungsabhängigkeiten und filtern Sie nach qualifizierten Abhängigkeitsbedingungen.LinkedIn-Werbung muss zunächst Funnel-Ziele, Datenquellen und Verkaufsdefinitionen klären; Wenn Tracking und Durchführung unvollständig sind, können die Plattformkosten den Geschäftswert nicht beweisen, egal wie schön sie sind.Wenn eine Ebene fehlt, werden nachfolgende Konvertierungen erheblich reduziert.
Richten Sie für diese Frage zunächst ein einheitliches UTM für Quelle, Medien, Serien, Zielgruppe und Material ein und behalten Sie die ersten und neuesten Berührungspunkte auf der Website und im CRM bei.Bestätigen Sie dann der Reihe nach die Anzeigenkonto- und Homepage-Berechtigungen, die Kampagnengruppe und -benennung, die Marketingziele, die Conversion-Ereignisse, das Insight-Tag, die UTM, die Zielseite oder das Formular, das CRM und die Verkaufsreaktion. Überprüfen Sie, ob die Vorder- und Rückseite mit dem Verkaufsargument übereinstimmen.Es wird empfohlen, ein Änderungsprotokoll zu führen: Zeitpunkt der Änderung, Inhalt, Grund, erwartete Auswirkungen, tatsächliche Ergebnisse und nächste Schritte, um zu verhindern, dass das Team wiederholt Versuche und Irrtümer durchführt.
Bei der Beurteilung der Wirksamkeit sollten wir nicht nur den Lieferstatus, Klicks, das Landing-Page-Verhalten, das Ausfüllen von Formularen, die effektive Lead-Rate, die Verkaufsakzeptanzrate, die Opportunitätskosten und die Attributionsvollständigkeit zählen, sondern auch prüfen, ob die Interaktoren oder Leads aus dem Zielland stammen, ob es ein echtes Unternehmen gibt und ob sie der Rolle des Einkaufs oder der Einflussnahme auf die Entscheidungsfindung angehören.Überprüfen Sie insbesondere die Vollständigkeit des Quellfelds und die kanalübergreifende Zuordnung.
Wenn die Front-End-Zahl zunimmt, aber die Effizienz abnimmt, bedeutet dies, dass die Anziehungskraft zunimmt, die Abschirmung jedoch schwächer wird. Wenn die Front-End-Zahl stabil ist, aber die Effizienz steigt, ist dies oft eine gesündere Verbesserung.Letztendlich basiert bezahlte Werbung auf der Bewertung von Geschäftsmöglichkeiten mit Angeboten und nachhaltiger Nachverfolgung und nicht auf der Schlussfolgerung, die auf eintägigen Ergebnissen basiert.
Wenn diese Frage implementiert ist, können Sie zunächst eine kleine Gruppe echter Zielkonten zur Überprüfung verwenden: Richten Sie eine einheitliche UTM für Quelle, Medien, Serie, Zielgruppe und Material ein und behalten Sie die ersten und neuesten Berührungspunkte auf der Website und im CRM bei.Beurteilen Sie nach der Ausführung nicht nur nach Ihren Gefühlen, sondern überprüfen Sie auch die Vollständigkeit des Quellfelds und die kanalübergreifende Zuordnung. Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, die Version, das Datum und die nachfolgenden Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
