Pour résoudre la question « Le formulaire instantané ou la page de destination d'un site Web indépendant sont-ils plus adaptés à la publicité LinkedIn ? », la première étape n'est pas de trouver des compétences, mais d'éliminer les fausses hypothèses.L'équipe peut très bien interpréter le problème comme un manque de trafic, mais la véritable raison est que seuls les coûts de soumission sont comparés, ignorant la profondeur des informations, la confiance du site Web, les capacités de suivi et les besoins de contrôle des ventes.Les deux jugements conduisent à des actions complètement différentes.
Commencez par échantillonner du contenu récent, des interactions ou des prospects pour répondre à trois questions : sont-ils vos clients cibles, comprennent-ils votre valeur et les prochaines étapes sont-elles suffisamment claires.La publicité LinkedIn doit d'abord clarifier les objectifs de l'entonnoir, les sources de données et les définitions des ventes ; si le suivi et l'engagement sont incomplets, le coût de la plate-forme ne pourra pas prouver la valeur commerciale, aussi belle soit-elle.Si vous ne pouvez pas répondre à l’une des trois questions, cela signifie que les fondements de la publicité doivent encore être reconstruits.
Donnez la priorité à l'exécution : obtenez des données à faible friction et testez le formulaire Lead Gen. Pour les plans complexes et les conversions à forte intention, utilisez des pages de destination professionnelles et comparez-les.Dans le même temps, confirmez les autorisations du compte publicitaire et de la page d'accueil, le groupe de campagne et le nom, les objectifs marketing, les événements de conversion, l'Insight Tag, l'UTM, la page de destination ou le formulaire, le CRM et la réponse commerciale dans l'ordre.ordre, ne sautez pas le positionnement et les preuves précédents et poursuivez directement l'enquête finale.Testez uniquement une différence clé à chaque tour et définissez des conditions d'arrêt pour éviter d'ajouter constamment des ressources sans parvenir à une conclusion.
Les mesures d'évaluation sont divisées en deux catégories : leadership et résultats.Les principaux indicateurs sont l'état de livraison, les clics, le comportement de la page de destination, l'achèvement des formulaires, le taux de leads effectif, le taux d'acceptation des ventes, le coût d'opportunité et l'exhaustivité de l'attribution, et les indicateurs de résultat sont les leads efficaces, les devis et les opportunités commerciales.Cette question consiste à comparer le taux d'achèvement, l'efficacité, le taux d'opportunités commerciales et la vitesse de suivi.Ce n’est que lorsque les deux types d’indicateurs vont dans la même direction que les changements peuvent être véritablement efficaces.
Une idée fausse courante consiste à amplifier immédiatement lorsque vous constatez une baisse des coûts ou une augmentation de l'engagement.L'échantillon B2B est petit, donc l'identité et les besoins du client doivent d'abord être vérifiés, puis une période stable doit être observée.Les résultats qui peuvent être utilisés par les ventes, qui peuvent être suivis et qui peuvent être retracés jusqu'à leur source sont des résultats qui méritent d'être conservés.
Lors de la mise en œuvre de cette question, vous pouvez d'abord utiliser un petit groupe de comptes cibles réels pour vérifier : une acquisition de données à faible friction peut tester le formulaire Lead Gen, et des solutions complexes et des conversions à forte intention peuvent être comparées à des pages de destination professionnelles.Après l'exécution, ne jugez pas uniquement en fonction de vos sentiments, mais comparez le taux d'achèvement, l'efficacité, le taux d'opportunités commerciales et la vitesse de suivi ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.