Lorsque vous rencontrez cette situation, séparez d'abord le « aucun effet ». S'agit-il d'une couverture insuffisante, d'une interaction inexacte, d'une perte après un clic, d'une mauvaise qualité de formulaire ou de ventes qui ne sont pas prises en temps opportun ?La raison la plus probable est que toute visite de page ou clic sur un bouton est considéré comme la conversion finale et que le signal d'optimisation est trop éloigné du résultat des ventes.
Différents points d'arrêt correspondent à différentes solutions : pour les problèmes de couverture, regardez les thèmes et la distribution, pour les problèmes d'intérêt, regardez les hooks et les scénarios, pour les problèmes de confiance, regardez les cas et les preuves, pour les problèmes d'action, regardez les pages et le CTA, et pour les problèmes de qualité, regardez les conditions de filtrage.La publicité LinkedIn doit d'abord clarifier les objectifs de l'entonnoir, les sources de données et les définitions des ventes ; si le suivi et l'engagement sont incomplets, le coût de la plate-forme ne pourra pas prouver la valeur commerciale, aussi belle soit-elle.Tous les points d’arrêt ne peuvent pas être résolus avec une augmentation du budget.
Il est recommandé d'abord d'établir des événements hiérarchiques et des définitions claires en fonction du téléchargement de contenu, de la soumission de formulaire, de la nomination, des prospects efficaces et des opportunités commerciales, puis de confirmer les autorisations du compte publicitaire et de la page d'accueil, le groupe de campagne et le nom, les objectifs marketing, les événements de conversion, l'Insight Tag, l'UTM, la page de destination ou le formulaire, le CRM et la réponse commerciale dans l'ordre. Vérifiez en amont et en aval.Lors de l'établissement d'un groupe de contrôle, veillez à ce que le pays, l'heure et le type de client soient aussi cohérents que possible, sinon les changements de coûts pourraient simplement être dus à des différences dans les conditions du marché.
En termes de données, vous pouvez également afficher l'état de livraison, les clics, le comportement de la page de destination, le remplissage des formulaires, le taux de leads effectif, le taux d'acceptation des ventes, le coût d'opportunité et l'exhaustivité de l'attribution.Le plus important est de comparer la corrélation des différents niveaux d'événements avec les résultats du CRM et de laisser les ventes signaler les raisons invalides, telles que la vente au détail, la recherche d'emploi, une mauvaise région, l'absence d'entreprise, une inadéquation de la demande ou des prospects en double.La classification des raisons peut mieux guider l'optimisation qu'une phrase « d'inexactitude ».
Les conclusions de l’examen doivent être transformées en la prochaine série d’actions : quoi conserver, quoi supprimer, quoi tester, qui le terminera et quand vérifier.De cette manière, la base publicitaire passera d'opérations dispersées à des actifs d'acquisition de clients pouvant être accumulés en permanence.
Lors de la mise en œuvre de cette question, vous pouvez d'abord utiliser un petit groupe de comptes cibles réels pour vérifier : établir des événements hiérarchiques et des définitions claires basées sur les téléchargements de contenu, les soumissions de formulaires, les rendez-vous, les pistes efficaces et les opportunités commerciales.Après l'exécution, ne jugez pas uniquement en fonction de vos sentiments, mais comparez la corrélation entre les différents niveaux d'événements et les résultats CRM ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
