لنبدأ بالاستنتاج: قد تأتي زيادات التكلفة من التعب المادي، أو المنافسة، أو تغيرات الجمهور، أو الحالات الشاذة في الصفحة المقصودة، أو مشكلات التتبع، أو التغييرات في معايير جودة العميل المحتمل. عادةً ما تكون هذه هي المشكلة الأساسية وراء "ارتفاع تكاليف الإعلان على فيسبوك فجأة، ما الذي يجب أن أتحقق منه أولاً؟"إن الاستمرار في زيادة حجم النشر أو الميزانية لن يحل المشكلة تلقائيًا، ولكنه قد يؤدي إلى المزيد من البيانات في الاتجاه الخاطئ.
ارسم الرابط الفعلي أولاً.قد يضيع العملاء في كل خطوة، بدءًا من المرة الأولى التي يرون فيها المحتوى وحتى زيارة الصفحة الرئيسية أو الصفحة المقصودة، وبدء محادثة، وإرسال المعلومات، والتحول إلى عميل محتمل صالح، والدخول في عرض أسعار.يتطلب تحسين الإعلان بيانات كافية ومستقرة. إن التغييرات المتكررة، أو الإفراط في تشتيت الميزانية، أو ملاحقة التكلفة المنخفضة ليوم واحد فقط سوف يشوه الحكم.لذلك، من الضروري وضع حجم حدث التحسين، وحالة التعلم، وتكلفة العميل المحتمل الفعالة، ومعدل قبول المبيعات، والتكرار، ومعدل التحويل، وتقلبات النتائج في نفس الجدول، بدلاً من مجرد النظر إلى العدد الذي من المرجح أن يزيد.
فيما يتعلق بالتنفيذ، قم بإجراء الحد الأدنى من التغييرات أولاً: حدد خطوات مسار التحويل المكون من خمس طبقات التي تتدهور وفقًا للتعرض والنقرات والصفحات والنماذج والمبيعات، ثم قم فقط بإصلاح الروابط المقابلة.حدد فرضية الاختبار وشروط التوقف أولاً، وحافظ على الهيكل مستقرًا نسبيًا، وقارن النتائج وفقًا لنافذة مراقبة كافية، ثم انقل الميزانية إلى مزيج أفضل من العملاء المتوقعين الفعالين وفرص العمل.احتفظ بالنسخة الأصلية قبل التعديل، وحدد فترة مراقبة كاملة، وحدد الدولة ونوع العميل والمحتوى أو النسخة الإعلانية.وبهذه الطريقة، عندما تتغير النتائج، يمكنك معرفة الإجراء الذي له التأثير.
يجب أن يتحقق طرف المبيعات في نفس الوقت من شركة العميل المتوقع أو دوره أو تطبيقه أو مواصفاته أو الكمية ووقت الشراء والخطوة التالية.بالنسبة لهذا السؤال، يوصى بالتحقق من التردد ونسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل والفعالية في نفس الوقت.إذا كان هناك الكثير من التفاعلات أو النماذج ولكن لا يمكن تشكيل محادثة بمعلومات كاملة، فهذا يعني أن الواجهة الأمامية لا تزال تجتذب الأشخاص الخطأ ولا يمكن اعتبار التكلفة المنخفضة نجاحًا.
أثناء المراجعة، تم تقسيم الاستنتاجات إلى أربع فئات: الاحتفاظ، والتحسين، والتوقف، والتضخيم.لا يكون النسخ المتماثل في المزيد من البلدان أو المنتجات مفيدًا إلا إذا كان تحسين الميزانية يقلل أيضًا من تكاليف فهم العملاء، ويزيد من الحوار الفعال، ويولد عملاء محتملين يمكن تتبعهم.
