Comencemos con la conclusión: los aumentos de costos pueden provenir de fatiga material, competencia, cambios de audiencia, anomalías en la página de destino, problemas de seguimiento o cambios en los estándares de calidad de los clientes potenciales. Este suele ser el problema central detrás de "Los costos de publicidad en Facebook han aumentado repentinamente, ¿qué debo verificar primero?"Seguir aumentando el volumen de publicaciones o el presupuesto no solucionará automáticamente el problema, pero puede generar más datos en la dirección equivocada.
Primero dibuja el enlace real.Los clientes pueden perderse en cada paso, desde la primera vez que ven el contenido hasta visitar la página de inicio o de destino, iniciar una conversación, enviar información, convertirse en un cliente potencial válido y realizar una cotización.La optimización de la publicidad requiere datos suficientes y estables. Los cambios frecuentes, la excesiva dispersión presupuestaria o la búsqueda del bajo coste de un solo día distorsionarán el juicio.Por lo tanto, es necesario colocar el volumen de eventos de optimización, el estado de aprendizaje, el costo efectivo del cliente potencial, la tasa de aceptación de ventas, la frecuencia, la tasa de conversión y la fluctuación de resultados en la misma tabla, en lugar de simplemente mirar el número que tiene más probabilidades de aumentar.
En términos de ejecución, primero haga cambios mínimos: identifique qué pasos del embudo de cinco capas están deteriorados según la exposición, los clics, las páginas, los formularios y las ventas, y luego solo repare los enlaces correspondientes.Primero defina la hipótesis de prueba y las condiciones de parada, mantenga la estructura relativamente estable, compare los resultados de acuerdo con una ventana de observación suficiente y luego mueva el presupuesto a una mejor combinación de clientes potenciales efectivos y oportunidades comerciales.Conserve la versión original antes de realizar ajustes, establezca un período de observación completo y marque el país, tipo de cliente y contenido o versión publicitaria.De esta forma, cuando los resultados cambian, puedes saber qué acción tiene el impacto.
El final de ventas debe verificar simultáneamente la empresa, función, aplicación, especificación o cantidad, tiempo de compra y siguiente paso del cliente potencial.Para esta pregunta, se recomienda verificar la frecuencia, la tasa de clics, la tasa de conversión y la efectividad al mismo tiempo.Si hay muchas interacciones o formularios pero no se puede entablar una conversación con información completa, significa que el front-end todavía está atrayendo a las personas equivocadas y el bajo costo no puede considerarse un éxito.
Durante la revisión, las conclusiones se dividen en cuatro categorías: retención, optimización, parada y amplificación.Sólo vale la pena replicar en más países o productos si la optimización del presupuesto también reduce los costos de comprensión del cliente, aumenta el diálogo efectivo y genera clientes potenciales rastreables.
