Para resolver el problema de "cuánto presupuesto se debe establecer por día para el inicio en frío de la publicidad en Facebook", el primer paso no es encontrar sugerencias, sino eliminar suposiciones erróneas.Es posible que el equipo entienda el problema como tráfico insuficiente, pero la verdadera razón es que no existe una respuesta unificada al presupuesto, que debe deducirse del costo del país objetivo, los eventos de optimización y los costos asequibles de adquisición de clientes.Las dos sentencias conducen a acciones completamente diferentes.
Comience probando contenido reciente, interactuantes o clientes potenciales para responder tres cosas: ¿son sus clientes objetivo?, entienden su valor y los siguientes pasos son lo suficientemente claros.La optimización de la publicidad requiere datos suficientes y estables. Los cambios frecuentes, la excesiva dispersión presupuestaria o la búsqueda del bajo coste de un solo día distorsionarán el juicio.Si no puede responder a uno de los tres ítems, significa que aún es necesario reestructurar la optimización del presupuesto.
Priorice la ejecución: primero determine el período de prueba, la cantidad de datos necesarios para cada grupo y la pérdida máxima aceptable. Si el presupuesto es insuficiente, reduzca los países, grupos de anuncios y materiales que se probarán al mismo tiempo.Al mismo tiempo, primero se definen la hipótesis de prueba y las condiciones de parada para mantener la estructura relativamente estable, comparar los resultados de acuerdo con una ventana de observación suficiente y luego mover el presupuesto a una mejor combinación de clientes potenciales efectivos y oportunidades comerciales.Orden, no se salte el posicionamiento y las pruebas anteriores y continúe directamente con la investigación final.Pruebe solo una diferencia clave en cada ronda y establezca condiciones de parada para evitar agregar recursos constantemente sin llegar a una conclusión.
Las métricas de evaluación se dividen en dos categorías: liderazgo y resultados.Los indicadores principales son el volumen de eventos de optimización, el estado de aprendizaje, el costo efectivo de los clientes potenciales, la tasa de aceptación de ventas, la frecuencia, la tasa de conversión y la fluctuación de los resultados, y los indicadores de resultados son los clientes potenciales efectivos, las cotizaciones y las oportunidades comerciales.Esta cuestión depende de si es posible obtener hechos válidos que sean suficientes para emitir un juicio en lugar de copiar una cantidad fija.Sólo cuando los dos tipos de indicadores van en la misma dirección los cambios pueden ser verdaderamente efectivos.
Un error común es amplificar inmediatamente cuando observa una caída en los costos o un aumento en el compromiso.La muestra B2B es pequeña, por lo que primero se debe verificar la identidad y las necesidades del cliente y luego observar un período estable.Los resultados que pueden ser utilizados por las ventas, a los que se les puede dar seguimiento y a los que se puede rastrear hasta su origen son resultados que vale la pena conservar.
