لحل مشكلة "ما مقدار الميزانية التي يجب تحديدها يوميًا للبداية الباردة للإعلان على فيسبوك"، فإن الخطوة الأولى لا تتمثل في العثور على النصائح، بل في إزالة الافتراضات الخاطئة.ربما يفهم الفريق المشكلة جيدًا على أنها عدم كفاية حركة المرور، ولكن السبب الحقيقي هو عدم وجود إجابة موحدة للميزانية، والتي ينبغي استخلاصها من تكلفة البلد المستهدف، وأحداث التحسين، وتكاليف اكتساب العملاء المعقولة.الحكمان يؤديان إلى أفعال مختلفة تماما.
ابدأ بأخذ عينات من المحتوى أو المتفاعلين أو العملاء المحتملين الحديثين للإجابة على ثلاثة أشياء: هل هم عملاؤك المستهدفون، وهل يفهمون قيمتك، وهل الخطوات التالية واضحة بما فيه الكفاية.يتطلب تحسين الإعلان بيانات كافية ومستقرة. إن التغييرات المتكررة، أو الإفراط في تشتيت الميزانية، أو ملاحقة التكلفة المنخفضة ليوم واحد فقط سوف يشوه الحكم.إذا لم تتمكن من الإجابة على أحد العناصر الثلاثة، فهذا يعني أن تحسين الميزانية لا يزال بحاجة إلى إعادة هيكلة.
تحديد أولويات التنفيذ: حدد أولاً فترة الاختبار، وكمية البيانات المطلوبة لكل مجموعة، والحد الأقصى للخسارة المقبولة. إذا كانت الميزانية غير كافية، فقم بتقليل البلدان والمجموعات الإعلانية والمواد التي سيتم اختبارها في نفس الوقت.في الوقت نفسه، يتم تحديد فرضية الاختبار وشروط التوقف أولاً للحفاظ على الهيكل مستقرًا نسبيًا، ومقارنة النتائج وفقًا لنافذة مراقبة كافية، ثم نقل الميزانية إلى مزيج أفضل من العملاء المتوقعين الفعالين وفرص العمل.النظام، لا تخطي تحديد المواقع والأدلة السابقة ومتابعة التحقيق النهائي مباشرة.اختبر اختلافًا رئيسيًا واحدًا فقط في كل جولة وحدد شروط التوقف لتجنب إضافة الموارد باستمرار دون التوصل إلى نتيجة.
تنقسم مقاييس التقييم إلى فئتين: الرائدة والنتائج.المؤشرات الرئيسية هي حجم حدث التحسين، وحالة التعلم، وتكلفة العميل المتوقع الفعالة، ومعدل قبول المبيعات، والتكرار، ومعدل التحويل، وتقلب النتائج، ومؤشرات النتائج هي العملاء المحتملين الفعالين، وعروض الأسعار، وفرص العمل.ويعتمد هذا السؤال على ما إذا كان من الممكن الحصول على أحداث صحيحة تكفي للحكم بدلا من نسخ مبلغ ثابت.فقط عندما يكون كلا النوعين من المؤشرات في نفس الاتجاه، يمكن أن تكون التغييرات فعالة حقًا.
أحد المفاهيم الخاطئة الشائعة هو التضخيم على الفور عندما ترى انخفاضًا في التكاليف أو زيادة في المشاركة.عينة B2B صغيرة، لذا يجب التحقق من هوية العميل واحتياجاته أولاً، ومن ثم يجب مراعاة فترة مستقرة.النتائج التي يمكن الاستفادة منها من خلال المبيعات، والتي يمكن متابعتها، وتتبع مصدرها، هي نتائج تستحق الاحتفاظ بها.
