عند مواجهة هذا الموقف، افصل أولاً "لا يوجد تأثير".هل هي تغطية غير كافية، أو تفاعل غير دقيق، أو خسارة بعد النقر، أو ضعف جودة النموذج، أو عدم تنفيذ المبيعات في الوقت المناسب؟السبب الأكثر ترجيحًا لذلك هو أن مرحلة التعلم هي عندما يستكشف نظام التسليم كيفية التسليم حول أحداث التحسين المحددة، وتكون النتائج أكثر تقلبًا بشكل عام.
تتوافق نقاط التوقف المختلفة مع حلول مختلفة: بالنسبة لمشكلات التغطية، انظر إلى السمات والتوزيع، بالنسبة لقضايا الاهتمام، انظر إلى الخطافات والسيناريوهات، بالنسبة لمشكلات الثقة، انظر إلى الحالات والأدلة، بالنسبة لمشكلات الإجراء، انظر إلى الصفحات والحث على اتخاذ إجراء، وبالنسبة لمشكلات الجودة، انظر إلى شروط التصفية.يتطلب تحسين الإعلان بيانات كافية ومستقرة. إن التغييرات المتكررة، أو الإفراط في تشتيت الميزانية، أو ملاحقة التكلفة المنخفضة ليوم واحد فقط سوف يشوه الحكم.لا يمكن حل جميع نقاط التوقف بزيادة الميزانية.
يوصى أولاً بالحفاظ على استقرار الجمهور والميزانية والمواد وأحداث التحسين نسبيًا، وتقليل التعديلات الرئيسية غير الضرورية، والتأكد من أن تعريف الحدث قريب من أهداف العمل الحقيقية. ثم حدد فرضيات الاختبار وشروط التوقف أولاً، وحافظ على الهيكل مستقرًا نسبيًا، وقارن النتائج بنافذة مراقبة كافية، ثم انقل الميزانية إلى مزيج أفضل من العملاء المتوقعين الفعالين وفرص العمل.تحقق من المنبع والمصب.عند إنشاء مجموعة مراقبة، حافظ على اتساق البلد والوقت ونوع العميل قدر الإمكان، وإلا فإن تغييرات التكلفة قد تكون مجرد اختلافات في ظروف السوق.
فيما يتعلق بالبيانات، يمكنك في نفس الوقت عرض حجم حدث التحسين وحالة التعلم وتكلفة العميل المتوقع الفعالة ومعدل قبول المبيعات والتكرار ومعدل التحويل وتقلب النتائج.والأهم من ذلك هو ملاحظة حالة التعلم، وحجم الحدث، وتقلبات التكلفة، ووضع علامة على أسباب المبيعات غير الصالحة مثل البيع بالتجزئة، أو البحث عن وظيفة، أو المنطقة الخاطئة، أو عدم وجود شركة، أو عدم تطابق الطلب، أو العملاء المتوقعين المكررين.يمكن أن يؤدي تصنيف السبب إلى توجيه عملية التحسين بشكل أفضل من جملة "عدم الدقة".
يجب تحويل استنتاجات المراجعة إلى الجولة التالية من الإجراءات: ما الذي يجب الاحتفاظ به، وما الذي يجب حذفه، وما الذي يجب اختباره، ومن سيكمله، ومتى يتم التحقق منه.بهذه الطريقة، سيتحول تحسين الميزانية من عملية متفرقة إلى أصول اكتساب العملاء التي يمكن تجميعها بشكل مستمر.
