Lorsque vous rencontrez cette situation, séparez d'abord le « aucun effet ».S'agit-il d'une couverture insuffisante, d'une interaction inexacte, d'une perte après un clic, d'une mauvaise qualité de formulaire ou de ventes qui ne sont pas prises en temps opportun ?La raison la plus probable est que la phase d'apprentissage est celle où le système de livraison explore comment livrer autour d'événements d'optimisation sélectionnés, et les résultats sont généralement plus volatils.
Différents points d'arrêt correspondent à différentes solutions : pour les problèmes de couverture, regardez les thèmes et la distribution, pour les problèmes d'intérêt, regardez les hooks et les scénarios, pour les problèmes de confiance, regardez les cas et les preuves, pour les problèmes d'action, regardez les pages et le CTA, et pour les problèmes de qualité, regardez les conditions de filtrage.L'optimisation de la publicité nécessite des données suffisantes et stables. Des changements fréquents, une dispersion budgétaire excessive ou la simple recherche du faible coût d'une seule journée fausseront le jugement.Tous les points d’arrêt ne peuvent pas être résolus avec une augmentation du budget.
Il est recommandé d'abord de maintenir l'audience, le budget, le matériel et les événements d'optimisation relativement stables, de réduire les modifications majeures inutiles et de s'assurer que la définition de l'événement est proche des objectifs commerciaux réels. Définissez ensuite d'abord les hypothèses de test et les conditions d'arrêt, maintenez la structure relativement stable, comparez les résultats avec une fenêtre d'observation suffisante, puis déplacez le budget vers une meilleure combinaison de pistes efficaces et d'opportunités commerciales.Vérifiez en amont et en aval.Lors de l'établissement d'un groupe de contrôle, veillez à ce que le pays, l'heure et le type de client soient aussi cohérents que possible, sinon les changements de coûts pourraient simplement être dus à des différences dans les conditions du marché.
En termes de données, vous pouvez visualiser simultanément le volume des événements d'optimisation, l'état d'apprentissage, le coût effectif des leads, le taux d'acceptation des ventes, la fréquence, le taux de conversion et la fluctuation des résultats.Le plus important est d'observer le statut d'apprentissage, le volume des événements et les fluctuations des coûts, et de faire en sorte que les ventes signalent les raisons invalides telles que la vente au détail, la recherche d'emploi, la mauvaise région, l'absence d'entreprise, l'inadéquation de la demande ou les prospects en double.La classification des raisons peut mieux guider l'optimisation qu'une phrase « d'inexactitude ».
Les conclusions de l’examen doivent être transformées en la prochaine série d’actions : quoi conserver, quoi supprimer, quoi tester, qui le terminera et quand vérifier.De cette manière, l’optimisation budgétaire passera d’une opération dispersée à un atout d’acquisition de clients pouvant être accumulé en permanence.
