Cuando se encuentre con esta situación, primero separe el "sin efecto".¿Se trata de una cobertura insuficiente, una interacción inexacta, una pérdida después de hacer clic, una mala calidad del formulario o las ventas no se realizan de manera oportuna?La razón más probable para esto es que la fase de aprendizaje es cuando el sistema de entrega explora cómo entregar eventos de optimización seleccionados y los resultados son generalmente más volátiles.
Diferentes puntos de interrupción corresponden a diferentes soluciones: para problemas de cobertura, mire temas y distribución, para problemas de interés, mire ganchos y escenarios, para problemas de confianza, mire casos y pruebas, para problemas de acción, mire páginas y CTA, y para problemas de calidad, mire las condiciones de filtrado.La optimización de la publicidad requiere datos suficientes y estables. Los cambios frecuentes, la excesiva dispersión presupuestaria o la búsqueda del bajo coste de un solo día distorsionarán el juicio.No todos los puntos de interrupción se pueden solucionar con un mayor presupuesto.
Se recomienda primero mantener relativamente estables la audiencia, el presupuesto, los materiales y los eventos de optimización, reducir modificaciones importantes innecesarias y garantizar que la definición del evento se acerque a los objetivos comerciales reales. Luego, primero defina las hipótesis de prueba y las condiciones de parada, mantenga la estructura relativamente estable, compare los resultados con una ventana de observación suficiente y luego mueva el presupuesto a una mejor combinación de clientes potenciales efectivos y oportunidades comerciales.Verifique aguas arriba y aguas abajo.Al establecer un grupo de control, mantenga el país, el tiempo y el tipo de cliente lo más consistentes posible; de lo contrario, los cambios en los costos pueden ser simplemente diferencias en las condiciones del mercado.
En términos de datos, puede ver simultáneamente el volumen de eventos de optimización, el estado de aprendizaje, el costo efectivo del cliente potencial, la tasa de aceptación de ventas, la frecuencia, la tasa de conversión y la fluctuación de los resultados.Lo que es más importante es observar el estado del aprendizaje, el volumen de eventos y las fluctuaciones de costos, y hacer que las ventas marquen razones no válidas, como venta minorista, búsqueda de empleo, región incorrecta, ausencia de empresa, discrepancia en la demanda o clientes potenciales duplicados.La clasificación de motivos puede guiar la optimización mejor que una frase de "inexactitud".
Las conclusiones de la revisión deben transformarse en la siguiente ronda de acciones: qué conservar, qué eliminar, qué probar, quién lo completará y cuándo comprobarlo.De esta manera, la optimización del presupuesto pasará de ser una operación dispersa a un activo de adquisición de clientes que podrá acumularse continuamente.
