الجواب يكمن في وجهة نظر العميل. لن يقوم العميل بالاستعلام تلقائيًا لأن الشركة مستمرة في النشر أو الدفع.ولن يتصرف إلا عندما يكون المحتوى ذا صلة بالمهمة الحالية، ويكون الدليل ذا مصداقية، وتكون الخطوة التالية واضحة.ترجع المقاومة الحالية في الغالب إلى السبب الشائع المتمثل في صعوبة حصول المجموعة الإعلانية على ما يكفي من أحداث التحسين، والتي قد تكون مرتبطة بالميزانية، أو أن الجمهور ضيق جدًا، أو أن الأحداث عميقة جدًا، أو أن البنية مجزأة.
تحقق أولاً مما إذا كان بإمكان العميل الإجابة خلال عشر ثوانٍ: من الذي تخدمه، وما المشكلة التي تحلها، ولماذا تصدقها، وما الذي يمكنك الحصول عليه بعد الاتصال بك.يتطلب تحسين الإعلان بيانات كافية ومستقرة. إن التغييرات المتكررة، أو الإفراط في تشتيت الميزانية، أو ملاحقة التكلفة المنخفضة ليوم واحد فقط سوف يشوه الحكم.إذا كانت هذه الإجابات متفرقة أو متناقضة، فسيتم فقدان أي حركة مرور في مرحلة القبول.
تتمثل اقتراحات التنفيذ في دمج مجموعات إعلانية متشابهة، أو توسيع نطاق الجماهير المعقولة، أو تحسين المواد والصفحات المقصودة، أو تحديد الأحداث الأولية ذات حجم بيانات أكبر عندما يسمح العمل بذلك.ثم حدد فرضية الاختبار وشروط التوقف أولاً، وحافظ على الهيكل مستقرًا نسبيًا، وقارن النتائج وفقًا لنافذة مراقبة كافية، ثم انقل الميزانية إلى مزيج أفضل من العملاء المتوقعين الفعالين وفرص العمل.ربط المحتوى والصفحة الرئيسية أو الصفحة المقصودة والنموذج واستجابة المبيعات.قم بتعيين علامة مصدر فريدة لكل إدخال لمنع العملاء من معرفة المحتوى الذي يأتي منه بعد إدخال الرسالة الخاصة.
عند التقييم، لا تضحي بجودة العميل المحتمل من أجل حالة الخروج فقط، ولاحظ في نفس الوقت حجم حدث التحسين وحالة التعلم وتكلفة العميل المحتمل الفعالة ومعدل قبول المبيعات والتكرار ومعدل التحويل وتقلبات النتائج.إذا كان عدد العملاء صغيرًا ولكن الأسئلة محددة، والمعلومات كاملة، والشركة متطابقة، فيجب اعتبار ذلك إشارة إيجابية؛ إذا كان العدد كبيرًا ولكن تم طلب أقل سعر فقط أو لم تكن هناك هوية تجارية، فيجب الاستمرار في تعزيز الفحص المسبق.
لا تسعى إلى التحسين دفعة واحدة.قم بحل أكبر نقاط الخسارة أولاً، ثم تعامل مع الطبقة التالية بعد التثبيت.إن تحسين الميزانية استنادًا إلى فهم العملاء للتكاليف وكفاءة متابعة المبيعات والحكم النهائي على فرص العمل، يتماشى بشكل أكبر مع الدورة الحقيقية للتجارة الخارجية B2B.
