Die Antwort liegt in der Kundenperspektive. Der Kunde wird nicht automatisch nachfragen, da das Unternehmen weiterhin veröffentlicht oder bezahlt.Er wird nur dann handeln, wenn der Inhalt für die aktuelle Aufgabe relevant ist, die Beweise glaubhaft sind und der nächste Schritt klar ist. Der derzeitige Widerstand ist hauptsächlich darauf zurückzuführen, dass es für die Anzeigengruppe schwierig ist, genügend Optimierungsereignisse zu erhalten.Dies kann mit dem Budget zusammenhängen, die Zielgruppe ist zu eng, die Ereignisse sind zu tiefgreifend oder die Struktur ist fragmentiert.
Prüfen Sie zunächst, ob der Kunde innerhalb von zehn Sekunden antworten kann: Wen bedienen Sie, welches Problem lösen Sie, warum glauben Sie daran und was können Sie nach der Kontaktaufnahme bekommen?Werbeoptimierung erfordert ausreichende und stabile Daten. Häufige Änderungen, übermäßige Budgetstreuung oder das Streben nach nur einem einzigen Tag niedriger Kosten verzerren das Urteilsvermögen.Wenn diese Antworten verstreut oder widersprüchlich sind, geht jeglicher Verkehr in der Akzeptanzphase verloren.
Implementierungsvorschläge bestehen darin, ähnliche Anzeigengruppen zusammenzuführen, angemessene Zielgruppen zu erweitern, Materialien und Zielseiten zu optimieren oder vorgelagerte Ereignisse mit größerem Datenvolumen auszuwählen, wenn das Geschäft dies zulässt.Definieren Sie dann zunächst die Testhypothese und die Stoppbedingungen, halten Sie die Struktur relativ stabil, vergleichen Sie die Ergebnisse anhand eines ausreichenden Beobachtungsfensters und verschieben Sie dann das Budget auf eine bessere Kombination aus effektiven Leads und Geschäftsmöglichkeiten.Verbinden Sie Inhalte, Homepage oder Landingpage, Formular und Verkaufsreaktion.Legen Sie für jeden Eintrag ein eindeutiges Quell-Tag fest, um zu verhindern, dass Kunden nach Eingabe der privaten Nachricht erkennen können, von welchem Inhalt sie stammen.
Bei der Bewertung sollten Sie die Lead-Qualität nicht nur wegen des Exit-Status opfern und gleichzeitig das Optimierungsereignisvolumen, den Lernstatus, die effektiven Lead-Kosten, die Verkaufsakzeptanzrate, die Häufigkeit, die Konversionsrate und die Ergebnisschwankungen beobachten.Wenn die Anzahl der Kunden gering ist, die Fragen aber konkret sind, die Informationen vollständig sind und das Unternehmen übereinstimmt, sollte dies als positives Signal gewertet werden;Wenn die Zahl groß ist, aber nur der niedrigste Preis verlangt wird oder keine Unternehmensidentität vorliegt, sollte die Vorprüfung weiter verstärkt werden.
Verfolgen Sie die Optimierung nicht auf einmal. Lösen Sie zuerst die größten Verlustpunkte und kümmern Sie sich dann nach der Stabilisierung um die nächste Ebene.Die Budgetoptimierung auf der Grundlage des Kostenverständnisses des Kunden, der Effizienz der Vertriebsnachverfolgung und der endgültigen Beurteilung von Geschäftsmöglichkeiten entspricht eher dem realen Zyklus des B2B-Außenhandels.
