Beginnen wir mit der Schlussfolgerung: Kostensteigerungen können durch Materialübermüdung, Konkurrenz, Zielgruppenveränderungen, Landingpage-Anomalien, Tracking-Probleme oder Änderungen der Lead-Qualitätsstandards entstehen. Dies ist normalerweise das Kernproblem hinter „Die Kosten für Facebook-Werbung sind plötzlich gestiegen, was sollte ich zuerst überprüfen?“ Eine weitere Erhöhung des Publikationsvolumens oder des Budgets löst das Problem nicht automatisch, sondern kann zu mehr Daten in die falsche Richtung führen.
Zeichnen Sie zuerst den eigentlichen Link.Kunden können bei jedem Schritt verloren gehen, vom ersten Sehen des Inhalts über den Besuch der Homepage oder Zielseite, die Einleitung eines Gesprächs, die Übermittlung von Informationen bis hin zur Gewinnung eines gültigen Leads und der Abgabe eines Angebots.Werbeoptimierung erfordert ausreichende und stabile Daten. Häufige Änderungen, übermäßige Budgetstreuung oder das Streben nach nur einem einzigen Tag niedriger Kosten verzerren das Urteilsvermögen.Daher ist es notwendig, das Optimierungsereignisvolumen, den Lernstatus, die effektiven Lead-Kosten, die Verkaufsakzeptanzrate, die Häufigkeit, die Konversionsrate und die Ergebnisschwankung in derselben Tabelle zusammenzufassen, anstatt nur die Zahl zu betrachten, die am wahrscheinlichsten zunimmt.
Was die Ausführung betrifft, nehmen Sie zunächst minimale Änderungen vor: Identifizieren Sie, welche Schritte des fünfstufigen Trichters je nach Belichtung, Klicks, Seiten, Formularen und Verkäufen beeinträchtigt sind, und reparieren Sie dann nur die entsprechenden Links.Definieren Sie zunächst die Testhypothese und die Stoppbedingungen, halten Sie die Struktur relativ stabil, vergleichen Sie die Ergebnisse anhand eines ausreichenden Beobachtungsfensters und verschieben Sie dann das Budget auf eine bessere Kombination aus effektiven Leads und Geschäftsmöglichkeiten.Behalten Sie die Originalversion vor der Anpassung bei, legen Sie einen vollständigen Beobachtungszeitraum fest und markieren Sie das Land, den Kundentyp und die Inhalts- oder Werbeversion.Wenn sich die Ergebnisse ändern, können Sie auf diese Weise erkennen, welche Aktion Auswirkungen hat.
Der Vertrieb muss gleichzeitig das Unternehmen, die Rolle, die Anwendung, die Spezifikation oder Menge, den Kaufzeitpunkt und den nächsten Schritt des Leads überprüfen.Für diese Frage empfiehlt es sich, gleichzeitig Häufigkeit, Klickrate, Conversion-Rate und Wirksamkeit zu prüfen.Wenn es viele Interaktionen oder Formulare gibt, aber kein Gespräch mit vollständigen Informationen zustande kommt, bedeutet das, dass das Frontend immer noch die falschen Leute anzieht und niedrige Kosten nicht als Erfolg angesehen werden können.
Bei der Überprüfung werden die Schlussfolgerungen in vier Kategorien unterteilt: Beibehaltung, Optimierung, Stopp und Verstärkung.Eine Replikation auf weitere Länder oder Produkte lohnt sich nur dann, wenn die Budgetoptimierung auch die Kosten für das Kundenverständnis senkt, den effektiven Dialog erhöht und nachverfolgbare Leads generiert.
