لا يمكن الإجابة على هذا السؤال بإعداد مقاس واحد يناسب الجميع. دورة اتخاذ القرار في التجارة الخارجية B2B طويلة.بداية، يجب أن نحدد ما إذا كانت البيانات ضعيفة لأنه لم يطلع عليها أحد، أو لأنه غير مهتم، أو لأنه مهتم ولكنه لم يدخل في عملية البيع.الأمر الأكثر إثارة للتساؤل في الوقت الحالي هو أنه بدون قواعد، سيكون من السهل تشغيل الإعلانات وإيقافها بشكل متكرر بسبب العواطف، ومن الممكن أيضًا الاحتفاظ بالعملاء المحتملين بأسعار منخفضة مع عدم وجود فرص عمل لفترة طويلة.
يوصى بإجراء فحص عكسي أولاً: العمل بشكل عكسي من فرصة عرض الأسعار النهائية التي ترغب في الحصول عليها، وتحديد المحتوى الذي يحتاج العميل إلى رؤيته، وما هو الدليل الذي يجب الحصول عليه، ومكان النقر، وما هي المعلومات التي يجب إرسالها.يتطلب تحسين الإعلان بيانات كافية ومستقرة. إن التغييرات المتكررة، أو الإفراط في تشتيت الميزانية، أو ملاحقة التكلفة المنخفضة ليوم واحد فقط سوف يشوه الحكم.إذا لم تكن هذه الخطوات متصلة ببعضها البعض، فسيكون من الصعب تحقيق نتائج مستقرة من خلال تحسين مدى الوصول أو النقرات أو المعجبين وحدهم.
الإجراء الأول في هذا السؤال هو: كتابة الحد الأدنى لحجم البيانات والحد الأقصى لتكلفة العميل المتوقع الفعالة وخط النهاية للجودة وفترة المراقبة قبل الاتصال بالإنترنت. وبمجرد استيفاء الشروط، ستتم معالجتها وفقًا للقواعد.ثم اتبع تعليمات "أولاً حدد فرضية الاختبار وشروط التوقف، وحافظ على الهيكل مستقرًا نسبيًا، وقارن النتائج وفقًا لنافذة مراقبة كافية، ثم انقل الميزانية إلى مزيج أفضل من العملاء المتوقعين الفعالين وفرص العمل." التحقق من البند تلو الآخر.لا تقم بتغيير الموقع والمواد والجماهير وصفحات الاستضافة في نفس اليوم؛ إذا قمت بتغيير الكثير من المتغيرات في وقت واحد، فلن تتمكن من تكرار النتائج حتى لو تحسنت.
يتم استخدام مجموعتين من البيانات عند القياس: ينظر جانب النظام الأساسي إلى مقدار أحداث التحسين، وحالة التعلم، وتكلفة العميل المحتمل الفعالة، ومعدل قبول المبيعات، والتكرار، ومعدل التحويل، وتقلب النتائج؛ ينظر جانب المبيعات إلى مطابقة الشركة وصحة الطلب وإمكانية عرض الأسعار ونتائج المتابعة.على وجه الخصوص، يجب تسجيل كل قرار ونتائج لاحقة في نموذج المراجعة لمنع فريق العمليات من الإبلاغ فقط عن البيانات السطحية الجميلة.
الحكم العملي هو: إذا كانت البيانات صغيرة ولكن العملاء دقيقون، فيمكن الاستمرار في تجميعها؛ إذا كان هناك الكثير من البيانات ولكن العملاء مخطئون، فيجب تصحيح الفحص والتعبير على الفور.يستغرق الأمر أسبوعًا لمراقبة مشكلات التنفيذ، وشهرًا للحكم على الاتجاهات، ثم دورة شراء كاملة لاختبار ما إذا كان تحسين الميزانية يخلق فرصًا تجارية حقًا.
