Il n’est pas possible de répondre à cette question avec un cadre unique. Le cycle décisionnel du commerce extérieur B2B est long.Tout d’abord, il faut déterminer si les données sont de mauvaise qualité parce que personne ne les a consultées, parce qu’ils ne sont pas intéressés ou parce qu’ils sont intéressés mais ne sont pas entrés dans le processus de vente.La chose la plus discutable à l'heure actuelle est que sans règles, il est facile d'activer et de désactiver fréquemment les publicités en raison des émotions, et il est également possible de conserver pendant longtemps des prospects à bas prix sans opportunités commerciales.
Il est recommandé d'effectuer d'abord une contre-vérification : travaillez à rebours à partir de l'opportunité de devis finale que vous souhaitez obtenir et déterminez le contenu que le client doit voir, les preuves à obtenir, où cliquer et quelles informations soumettre.L'optimisation de la publicité nécessite des données suffisantes et stables. Des changements fréquents, une dispersion budgétaire excessive ou la simple recherche du faible coût d'une seule journée fausseront le jugement.Si ces étapes ne sont pas connectées, l’optimisation seule de la portée, des clics ou des fans sera difficile à produire des résultats stables.
La première action dans cette question est la suivante : notez le volume de données minimum, le coût de prospect effectif maximum, les résultats en matière de qualité et la période d'observation avant de vous connecter. Une fois les conditions remplies, elle sera traitée selon les règles.Suivez ensuite les instructions de « Définissez d'abord l'hypothèse de test et les conditions d'arrêt, maintenez la structure relativement stable, comparez les résultats selon une fenêtre d'observation suffisante, puis déplacez le budget vers une meilleure combinaison de pistes efficaces et d'opportunités commerciales. » Vérifiez élément par élément.Ne modifiez pas le positionnement, les supports, les audiences et les pages d'hébergement le même jour ; si vous modifiez trop de variables à la fois, vous ne pourrez pas reproduire les résultats même s’ils s’améliorent.
Deux ensembles de données sont utilisés lors de la mesure : le côté plate-forme examine le volume des événements d'optimisation, l'état d'apprentissage, le coût effectif des leads, le taux d'acceptation des ventes, la fréquence, le taux de conversion et la fluctuation des résultats ; le côté commercial examine l'appariement des entreprises, l'authenticité de la demande, la possibilité de devis et les résultats du suivi.En particulier, chaque décision et les résultats ultérieurs doivent être enregistrés dans le formulaire d'examen pour éviter que l'équipe des opérations ne rapporte que de belles données superficielles.
Un jugement pratique est le suivant : si les données sont petites mais que les clients sont exacts, elles peuvent continuer à s'accumuler ; s'il y a beaucoup de données mais que les clients se trompent, le filtrage et l'expression doivent être corrigés immédiatement.Il faut une semaine pour observer les problèmes d'exécution, un mois pour juger des tendances, puis un cycle d'approvisionnement complet pour tester si l'optimisation budgétaire crée réellement des opportunités commerciales.
