لحل مشكلة "ما هو حجم البيانات الأولية عالية الجودة المطلوبة لجمهور فيسبوك المشابه؟"، فإن الخطوة الأولى لا تتمثل في العثور على الحيل، بل في إزالة الافتراضات الخاطئة.ربما يفسر الفريق المشكلة على أنها نقص في حركة المرور، لكن السبب الحقيقي هو أن كمية البذور ليست المعيار الوحيد، كما أن اتساق المصدر والجودة التجارية أكثر أهمية من الخلط في عدد كبير من الاتصالات منخفضة القيمة.الحكمان يؤديان إلى أفعال مختلفة تماما.
ابدأ بأخذ عينات من المحتوى أو المتفاعلين أو العملاء المحتملين الحديثين للإجابة على ثلاثة أشياء: هل هم عملاؤك المستهدفون، وهل يفهمون قيمتك، وهل الخطوات التالية واضحة بما فيه الكفاية.سيبحث نظام الإعلان عن الأشخاص الذين من المرجح أن يكملوا الإجراء حول الأهداف المحددة وأحداث التحسين. سيؤدي الاختيار الخاطئ للهدف إلى الحصول على كمية كبيرة من البيانات ذات القيمة التجارية الرخيصة ولكن بدونها.إذا لم تتمكن من الإجابة على أحد العناصر الثلاثة، فهذا يعني أن الجمهور المستهدف لا يزال بحاجة إلى إعادة البناء.
إعطاء الأولوية للتنفيذ: قم بإعطاء الأولوية للعملاء، والاستفسارات الصحيحة، وسلوك موقع الويب المتعمق أو المتفاعلين ذوي الجودة العالية، والتقسيم الطبقي حسب القيمة والبلد، وتجنب الخلط بين العملاء المتوقعين غير الصالحين.وفي الوقت نفسه، يتم استخلاص مواضع التحويل وأحداث التحسين من نتائج الأعمال، ويتم تصميم هياكل الحملة والمجموعة الإعلانية البسيطة استنادًا إلى البلدان وأنواع العملاء والصناعات وقواعد البيانات.النظام، لا تخطي تحديد المواقع والأدلة السابقة ومتابعة التحقيق النهائي مباشرة.اختبر اختلافًا رئيسيًا واحدًا فقط في كل جولة وحدد شروط التوقف لتجنب إضافة الموارد باستمرار دون التوصل إلى نتيجة.
تنقسم مقاييس التقييم إلى فئتين: الرائدة والنتائج.المؤشرات الرئيسية هي تكلفة الحدث المستهدف، ومعدل العملاء المحتملين الفعال، ومطابقة البلد والعملاء، والتكرار، وحالة التعلم، ومعدل قبول المبيعات، ومؤشرات النتائج هي العملاء المحتملين الفعالين، وعروض الأسعار، وفرص العمل.يعتمد هذا السؤال على ما إذا كان معدل قبول المبيعات الذي جلبته الجماهير المماثلة متوافقًا مع البذرة الأصلية.فقط عندما يكون كلا النوعين من المؤشرات في نفس الاتجاه، يمكن أن تكون التغييرات فعالة حقًا.
أحد المفاهيم الخاطئة الشائعة هو التضخيم على الفور عندما ترى انخفاضًا في التكاليف أو زيادة في المشاركة.عينة B2B صغيرة، لذا يجب التحقق من هوية العميل واحتياجاته أولاً، ومن ثم يجب مراعاة فترة مستقرة.النتائج التي يمكن الاستفادة منها من خلال المبيعات، والتي يمكن متابعتها، وتتبع مصدرها، هي نتائج تستحق الاحتفاظ بها.
