Pour résoudre la question « Quelle quantité de données de départ de haute qualité est nécessaire pour les audiences similaires à celles de Facebook ? », la première étape n'est pas de trouver des astuces, mais d'éliminer les hypothèses erronées.L’équipe peut très bien interpréter le problème comme un manque de trafic, mais la véritable raison est que la quantité de semences n’est pas le seul critère, et que la cohérence des sources et la qualité commerciale sont plus importantes que le mélange d’un grand nombre de contacts de faible valeur.Les deux jugements conduisent à des actions complètement différentes.
Commencez par échantillonner du contenu récent, des interactions ou des prospects pour répondre à trois questions : sont-ils vos clients cibles, comprennent-ils votre valeur et les prochaines étapes sont-elles suffisamment claires.Le système publicitaire recherchera les personnes les plus susceptibles de mener à bien l'action autour des objectifs et des événements d'optimisation sélectionnés. Une mauvaise sélection de cible se traduira par une grande quantité de données bon marché mais sans valeur commerciale.Si vous ne pouvez pas répondre à l’un des trois items, cela signifie que le public cible doit encore être reconstruit.
Priorisez l'exécution : donnez la priorité aux clients, aux demandes de renseignements valides, au comportement approfondi du site Web ou aux interactions de haute qualité, stratifiez par valeur et par pays et évitez de mélanger des prospects non valides.Dans le même temps, les positions de conversion et les événements d'optimisation sont déduits des résultats commerciaux, et des structures simples de campagnes et de groupes d'annonces sont conçues en fonction des pays, des types de clients, des secteurs et des bases de données.ordre, ne sautez pas le positionnement et les preuves précédents et poursuivez directement l'enquête finale.Testez uniquement une différence clé à chaque tour et définissez des conditions d'arrêt pour éviter d'ajouter constamment des ressources sans parvenir à une conclusion.
Les mesures d'évaluation sont divisées en deux catégories : leadership et résultats.Les principaux indicateurs sont le coût cible de l'événement, le taux de leads effectif, la correspondance entre pays et clients, la fréquence, l'état d'apprentissage et le taux d'acceptation des ventes, et les indicateurs de résultat sont les leads efficaces, les devis et les opportunités commerciales.Cette question dépend de la cohérence du taux d'acceptation des ventes apporté par des publics similaires à celui de la graine d'origine.Ce n’est que lorsque les deux types d’indicateurs vont dans la même direction que les changements peuvent être véritablement efficaces.
Une idée fausse courante consiste à amplifier immédiatement lorsque vous constatez une baisse des coûts ou une augmentation de l'engagement.L'échantillon B2B est petit, donc l'identité et les besoins du client doivent d'abord être vérifiés, puis une période stable doit être observée.Les résultats qui peuvent être utilisés par les ventes, qui peuvent être suivis et qui peuvent être retracés jusqu'à leur source sont des résultats qui méritent d'être conservés.
