Préinformation: Conclusions sur l'adéquation des capacités avec les résultats des enquêtes 1 à 9.
Mandat : Achèvement de la première phase du tableau des possibilités de marché et séquençage de la prochaine phase de l'étude.
Objectif et état de préparation
La portée de l'enquête, les marchés candidats, les liens avec la demande et les vérifications des capacités ont été développés dans les chapitres 1 à 9, qui sont organisés en un tableau des possibilités de marché exécutoires. La priorité est donnée au type de clients et à l'information qu'ils construisent, plutôt qu'aux mots qu'ils promettent de classer en premier. Ce n'est que lorsque les occasions, les justifications, les limites et les ressources sont écrites ensemble que les portraits de clients et les mots-clés suivants ne vont pas dans différentes directions.
Premièrement, il existe de multiples documents par marché, type de tâches commerciales et d ' achat. Chaque occasion est numérotée, produit connexe, preuve de la demande, cycle d'approvisionnement, observation de la concurrence, état de la capacité, restrictions de l'offre et lacunes en matière d'information.
Mode de fonctionnement
La commande de sélection est basée sur des conditions difficiles. La possibilité de capacité ou de livraison n'est pas directement promue. La possibilité de remplir l'information est définie par la charge de travail, et le reste compare la clarté de la demande, les identifiants des clients et l'acceptation de l'équipe. L'équipe utilise un niveau élevé, moyen et faible, mais chaque niveau a une base de décision.
La première série de tâches, y compris les personnes responsables, les informations à ajouter, les méthodes de recherche des clients, les nœuds d'inspection attendus et les conditions de suspension, est prioritaire. La portée est modeste, de sorte que les ventes, la technologie et les opérations peuvent être réalisées ensemble. Ce n'est pas une fois que tous les sites nationaux sont créés, et il est prévu que les clients seront localisés après le classement. Le calendrier devrait laisser du temps pour le rapprochement de l'information, la première vérification des éléments clés inconnus, qui ne peuvent être considérés comme ayant été établis.
Appliquer des exemples
L'application de cet exemple suit OEM, une combinaison de travail qui peut être utilisée comme information supplémentaire si la demande d'un distributeur britannique est disponible, mais le processus de remplissage de la commande est confirmé. Un autre marché peut avoir des restrictions d'approvisionnement qui n'ont pas été résolues, et les études sont maintenues à l'arrêt. Il n'y a pas de préréglage pour les meilleurs résultats nationaux et opérationnels, et la source préférée est la condition, et l'ordre réel doit être déterminé par une équipe.
Chaque occasion est donnée d'écrire des indicateurs d'observation opérationnelle en même temps. Les besoins admissibles, l'exhaustivité de l'information, l'évaluation par sondage et l'avance des devis peuvent être enregistrés, mais les règles d'enregistrement et le niveau de référence actuel sont confirmés. Les indicateurs de flux sont ensuite ventilés au stade du référencement et ne peuvent être traités comme un engagement de commande dans cette section.
Produits et acceptations
Les gestionnaires devraient être en mesure de choisir l'occasion d'expliquer pourquoi ils le font d'abord, ce qu'ils doivent faire et quand l'examiner. Si le tableau n'est classé que par le pays, sans le mandat et la capacité du client, il n'est pas encore une étape qualifiée et doit être retourné au supplément précédent.
Le tableau des opportunités de marché complété est une entrée unique pour la phase 2 et est donné à 11 pour créer une classification client.
