Preinformación: Conclusiones sobre la capacidad de emparejamiento con resultados de encuestas 1 a 9.
Mandato: finalización de la primera fase de la tabla de oportunidades del mercado y secuenciación de la próxima fase del estudio.
Objetivo y preparación
El alcance de la encuesta, los mercados de candidatos, los vínculos de demanda y los controles de capacidad se han desarrollado en los capítulos 1 a 9, que se organizan en un cuadro de oportunidades de mercado ejecutable. Se da prioridad a qué tipo de clientes y qué información construyen, en lugar de a qué palabras prometen clasificar primero. Sólo cuando se escriban oportunidades, razones, limitaciones y recursos, los siguientes retratos y palabras clave del cliente no procederán en diferentes direcciones.
En primer lugar, hay múltiples registros por mercado, tipo de tareas de negocio y adquisiciones del cliente. Cada oportunidad es numerada, producto asociado, evidencia de demanda, ciclo de adquisiciones, observación competitiva, estado de capacidad, restricciones de oferta y lagunas de información.
Método de funcionamiento
La orden de selección se basa en condiciones difíciles. La oportunidad de habilidad o entrega no se promueve directamente. La oportunidad de llenar la información está definida por la carga de trabajo, y el resto compara la claridad de la demanda, los identificadores de los clientes y la aceptación del equipo. El equipo utiliza un grado alto, mediano y bajo, pero cada nivel tiene una base para la decisión.
Se concede prioridad al primer conjunto de tareas, incluidas las personas responsables, la información que debe añadirse, los métodos de investigación de los clientes, los nodos de inspección previstos y las condiciones de suspensión. El alcance es modesto, para que las ventas, la tecnología y las operaciones puedan llevarse a cabo juntas. No es una vez que se crean todos los sitios web nacionales, y se espera que los clientes estén ubicados después del ranking. El calendario debe dejar tiempo para la reconciliación de la información, primero la comprobación de los elementos desconocidos clave, que no se puede considerar que se han establecido.
Aplique ejemplos
La aplicación de este ejemplo sigue a OEM, un traje de trabajo que se puede utilizar como información suplementaria si la demanda de un distribuidor británico está disponible, pero se confirma el proceso de reposición de la orden. Otro mercado puede tener restricciones de suministro que no se han resuelto, y los estudios se mantienen paralizados. No hay preestablecidos para los mejores resultados nacionales y operacionales, y la fuente preferida es la condición, y el orden real debe ser determinado por un equipo.
Cada oportunidad se da para escribir indicadores de observación operacional al mismo tiempo. Se pueden registrar las necesidades, la integridad de la información, la evaluación de muestras y el anticipo de cotización, pero se confirman las reglas de registro y la base de referencia actual. Los indicadores de flujo se desglosan en la etapa SEO y no pueden tratarse como un compromiso de orden en esta sección.
Productos y aceptaciones
Los gerentes deben poder elegir una oportunidad para explicar por qué lo hacen primero, qué necesitan hacer, y cuándo revisarlo. Si la tabla está clasificada sólo por el país, sin el mandato y la capacidad del cliente, todavía no es un producto de etapa cualificado y necesita ser devuelto al suplemento anterior.
La tabla de oportunidades de mercado completada es una única entrada para la fase 2 y se da a 11 para crear una clasificación de clientes.
