Vorabinformation: Schlussfolgerungen zur Abgleichfähigkeit mit den Ergebnissen der Erhebungen 1 bis 9.
Mandat: Abschluss der ersten Phase der Marktchancentabelle und Sequenzierung der nächsten Phase der Studie.
Ziel und Bereitschaft
Der Umfang der Umfrage, die Kandidatenmärkte, die Nachfrageanbindungen und die Kapazitätsprüfungen wurden in den Kapiteln 1 bis 9 entwickelt, die in einer durchsetzbaren Marktchancentabelle zusammengefasst sind. Priorität wird gegeben, welche Art von Kunden und welche Informationen sie bauen, anstatt welche Wörter sie versprechen, zuerst zu rangieren. Nur wenn Chancen, Gründe, Einschränkungen und Ressourcen zusammengeschrieben werden, werden die folgenden Kundenporträts und Keywords nicht in verschiedene Richtungen verlaufen.
Erstens gibt es mehrere Datensätze nach Markt, Art der Geschäfts- und Beschaffungsaufgaben des Kunden. Jede Gelegenheit ist nummeriert, assoziiertes Produkt, Nachfragenachweis, Beschaffungszyklus, Wettbewerbsbeobachtung, Kapazitätsstatus, Lieferbeschränkungen und Informationslücken.
Arbeitsweise
Der Auswahlauftrag basiert auf harten Bedingungen; die Möglichkeit der Fähigkeit oder Lieferung wird nicht direkt gefördert. Die Möglichkeit, Informationen zu füllen, wird durch die Arbeitsbelastung definiert, und der Rest vergleicht Nachfrageklarheit, Kundenkennungen und Teamakzeptanz. Das Team verwendet eine hohe, mittlere und niedrige Note, aber jede Ebene hat eine Entscheidungsgrundlage.
Die ersten Aufgaben, darunter Verantwortliche, hinzuzufügende Informationen, Kundenforschungsmethoden, erwartete Inspektionsknoten und Aussetzungsbedingungen, werden prioritär behandelt. Der Umfang ist bescheiden, so dass Verkauf, Technologie und Betrieb gemeinsam durchgeführt werden können, nicht einmal werden alle nationalen Websites erstellt, und es wird erwartet, dass Kunden nach dem Ranking gefunden werden. Der Zeitplan sollte Zeit für den Informationsabgleich und die erste Prüfung der wichtigsten unbekannten Punkte lassen, die nicht als festgelegt angesehen werden können.
Anwendung von Beispielen
Die Anwendung dieses Beispiels folgt OEM, einem Arbeitsanzug, der als zusätzliche Information verwendet werden kann, wenn die Nachfrage nach einem britischen Distributor verfügbar ist, aber der Prozess des Nachfüllens der Bestellung bestätigt wird. Ein anderer Markt kann Lieferbeschränkungen haben, die nicht gelöst wurden, und Studien werden zum Stillstand gebracht. Es gibt keine Voreinstellung für die besten nationalen und operativen Ergebnisse, und die bevorzugte Quelle ist die Bedingung, und die tatsächliche Reihenfolge ist von einem Team zu bestimmen.
Es wird jede Gelegenheit gegeben, gleichzeitig operationelle Beobachtungsindikatoren zu schreiben: Der förderfähige Bedarf, die Vollständigkeit der Informationen, die Stichprobenbewertung und der Angebotsvorschuss können aufgezeichnet werden, aber die Aufzeichnungsregeln und der aktuelle Ausgangswert werden bestätigt. Die Flussindikatoren werden dann in der SEO-Phase aufgeschlüsselt und können in diesem Abschnitt nicht als Auftragsverpflichtung behandelt werden.
Outputs und Annahmen
Manager sollten in der Lage sein, eine Gelegenheit zu wählen, um zu erklären, warum sie es zuerst tun, was sie tun müssen und wann sie es überprüfen müssen. Wenn die Tabelle nur vom Land ohne Mandat und Kapazität des Kunden eingestuft wird, handelt es sich noch nicht um eine qualifizierte Etappenleistung und muss an die vorherige Ergänzung zurückgegeben werden.
Die ausgefüllte Marktchancentabelle ist ein einzelner Eintrag für Phase 2 und wird an 11 vergeben, um eine Kundenklassifizierung zu erstellen.
