Es fácil juzgar mal este problema, porque los datos de la plataforma solo muestran el comportamiento y no le dirán directamente la intención de compra detrás del comportamiento. Una causa raíz común es rehacer todos los elementos al mismo tiempo sin localizar el problema.No se puede conocer la causa real del cambio en los resultados y es necesario verificarla con datos reales de los clientes.
Se recomienda extraer los últimos 20 a 30 interactuantes, visitantes o clientes potenciales, verificar el país, la empresa, la posición, la industria y la demanda, y clasificarlos en tres categorías: objetivo, posiblemente relevante y obviamente no válido.Los datos de identidad profesional para la publicidad de LinkedIn son adecuados para la orientación B2B, pero si la audiencia es demasiado estrecha, está mal definida o la creatividad carece de relevancia para el rol, se generarán costos altos y baja calidad.Los resultados del muestreo pueden ayudar a determinar si se debe cambiar el contenido, la audiencia o la aceptación.
El siguiente paso es determinar primero si el grupo de exposición es correcto, luego probar la apertura, la propuesta de valor, la evidencia, lo visual y la CTA respectivamente, y establecer audiencias y exclusiones del ICP, dividir los supuestos clave por país o rol, diseñar creatividades coincidentes para cada grupo y tomar decisiones conjuntas sobre clics, conversión y calidad de ventas después de un período de observación suficiente.Complete la verificación completa del enlace.Cada vez que realice un cambio, debe indicar claramente qué tipo de personas no válidas desea reducir y qué tipo de clientes objetivo desea aumentar. No se pueden simplemente escribir objetivos no verificables como "mejorar los resultados".
La capa de plataforma analiza el tamaño de la audiencia, la frecuencia, la tasa de clics, la conversión de formularios o páginas de destino, la tasa de clientes potenciales efectivos, la penetración de la audiencia, el costo de oportunidad de negocio y la retroalimentación de ventas, mientras que la capa de negocios utiliza una comparación de una sola variable y un juicio de conversión efectivo.Al mismo tiempo, registre el tiempo de la primera respuesta y los resultados del siguiente paso, porque no importa cuán precisa sea la pista, si nadie la sigue a tiempo, se juzgará erróneamente como una mala calidad del canal.
Se recomienda observar las tendencias cada semana, tomar decisiones cada mes y revisar estrategias cada trimestre.Sólo cuando los datos continuos y la retroalimentación de ventas respalden a ambos, podremos ampliar la inversión en promoción paga; si los dos entran en conflicto, primero unifique los estándares de plomo efectivos y luego discuta la calidad del canal.
Al implementar esta pregunta, primero puede utilizar un pequeño grupo de cuentas objetivo reales para verificar: primero determine si el grupo de exposición es correcto y luego pruebe la apertura, la propuesta de valor, la evidencia, las imágenes y la CTA, respectivamente.Después de la ejecución, no confíe únicamente en sus sentimientos para juzgar, sino que utilice comparaciones de una sola variable y juicios de conversión efectivos; al mismo tiempo, guarde la identidad del cliente, la versión, la fecha y los resultados de ventas posteriores para evitar confundir respuestas accidentales con métodos replicables.
