من السهل أن يساء الحكم على هذه المشكلة، لأن بيانات النظام الأساسي تظهر فقط السلوك ولن تخبرك مباشرة بنية الشراء وراء هذا السلوك. السبب الجذري الشائع هو إعادة تنفيذ كافة العناصر في نفس الوقت دون تحديد موقع المشكلة.لا يمكن معرفة السبب الحقيقي للتغيير في النتائج، ويجب التحقق منه ببيانات حقيقية للعملاء.
يوصى باستخراج أحدث 20 إلى 30 متفاعلاً أو زائرًا أو عميلاً محتملاً، والتحقق من البلد والشركة والموقع والصناعة والطلب، وتصنيفهم إلى ثلاث فئات: الهدف، وربما ذو الصلة، وغير الصالح بشكل واضح.تعد بيانات الهوية المهنية لإعلانات LinkedIn مناسبة لاستهداف B2B، ولكن إذا كان الجمهور ضيقًا جدًا أو تم تعريفه بشكل خاطئ أو كان التصميم الإبداعي يفتقر إلى أهمية الدور، فسيؤدي ذلك إلى تكلفة عالية وجودة منخفضة.يمكن أن تساعد نتائج أخذ العينات في تحديد ما إذا كان يجب تغيير المحتوى أو الجمهور أو القبول.
تتمثل الخطوة التالية أولاً في تحديد ما إذا كانت مجموعة العرض صحيحة، ثم اختبار الافتتاحية وعرض القيمة والأدلة والمرئية والحث على اتخاذ إجراء على التوالي، وتحديد الجماهير والاستثناءات من برنامج المقارنات الدولية، وتقسيم الافتراضات الرئيسية حسب البلد أو الدور، وتصميم تصميمات إبداعية مطابقة لكل مجموعة، واتخاذ قرارات مشتركة بشأن جودة النقر والتحويل والمبيعات بعد فترة مراقبة كافية.أكمل فحص الارتباط الكامل.في كل مرة تقوم فيها بإجراء تغيير، يجب أن تحدد بوضوح نوع الأشخاص غير الصالحين الذين تريد تقليلهم ونوع العملاء المستهدفين الذين تريد زيادتهم. لا يمكنك كتابة أهداف غير قابلة للتحقق مثل "تحسين النتائج".
تنظر طبقة النظام الأساسي إلى حجم الجمهور، والتكرار، ونسبة النقر إلى الظهور، وتحويل الصفحة المقصودة أو النموذج، ومعدل الرصاص الفعال، واختراق الجمهور، وتكلفة فرصة العمل وتعليقات المبيعات، بينما تستخدم طبقة الأعمال مقارنة ذات متغير واحد وحكم التحويل الفعال.وفي الوقت نفسه، سجل وقت الاستجابة الأول ونتائج الخطوة التالية، لأنه بغض النظر عن مدى دقة الدليل، إذا لم يتابع أحد في الوقت المناسب، فسيتم الحكم عليه بشكل خاطئ على أنه جودة قناة رديئة.
يوصى بإلقاء نظرة على الاتجاهات كل أسبوع، واتخاذ القرارات كل شهر، ومراجعة الاستراتيجيات كل ثلاثة أشهر.فقط عندما تدعم البيانات المستمرة وملاحظات المبيعات كليهما، يمكننا توسيع الاستثمار في الترويج المدفوع؛ إذا كان هناك تعارض بين الاثنين، قم بتوحيد معايير القيادة الفعالة أولاً، ومن ثم مناقشة جودة القناة.
عند تنفيذ هذا السؤال، يمكنك أولاً استخدام مجموعة صغيرة من الحسابات المستهدفة الحقيقية للتحقق: أولاً تحديد ما إذا كانت مجموعة التعرض صحيحة، ثم اختبار الافتتاح، وعرض القيمة، والأدلة، والمرئيات، والحث على اتخاذ إجراء، على التوالي.بعد التنفيذ، لا تعتمد فقط على مشاعرك للحكم، ولكن استخدم المقارنة ذات المتغير الواحد وحكم التحويل الفعال؛ وفي الوقت نفسه، احفظ هوية العميل والإصدار والتاريخ ونتائج المبيعات اللاحقة لتجنب الخلط بين الردود غير المقصودة وطرق قابلة للتكرار.
