Esta pregunta no puede responderse con una configuración única para todos. El ciclo de toma de decisiones del comercio exterior B2B es largo.En primer lugar debemos determinar si los datos son pobres porque nadie los ha mirado, porque no les interesa o porque les interesa pero no han entrado en el proceso de venta.Lo más cuestionable en este momento es que la plataforma CPL solo cuenta las presentaciones. Si hay una gran cantidad de duplicados, no hay demanda o no coinciden, el costo de adquisición de clientes se subestimará seriamente.
Se recomienda realizar primero una verificación inversa: trabajar hacia atrás desde la oportunidad de cotización final que desea obtener y determinar qué contenido necesita ver el cliente, qué evidencia obtener, dónde hacer clic y qué información enviar.La publicidad B2B realmente se trata de optimizar para los clientes que ingresan al proceso de ventas, no del envío de formularios más barato; Los datos de la plataforma deben estar conectados a los resultados de CRM.Si estos pasos no están conectados, será difícil optimizar el alcance, los clics o los fans por sí solo para producir resultados estables.
La primera acción en esta pregunta es dividir el gasto en publicidad por la cantidad de clientes potenciales válidos que pasan los criterios de calificación unificados y calcular además la oportunidad de cotización y el costo de oportunidad calificado.Luego siga la "selección previa de expresiones publicitarias y preguntas de formularios, respuesta rápida y seguimiento jerárquico, y devuelva resultados válidos, no válidos, cotizaciones y transacciones al sistema de revisión". Verifique artículo por artículo.No cambies el posicionamiento, los materiales, las audiencias y las páginas de alojamiento el mismo día; Si cambia demasiadas variables a la vez, no podrá replicar los resultados incluso si mejoran.
Se utilizan dos conjuntos de datos al realizar la medición: el lado de la plataforma analiza la tasa de clientes potenciales efectiva, la tasa de aceptación de ventas, la tasa de citas o cotizaciones, el costo de oportunidad de negocio, la contribución de la transacción, el tiempo de respuesta y la atribución del canal; el lado de ventas analiza la coincidencia de empresas, la autenticidad de la demanda, la posibilidad de cotizar y los resultados de seguimiento.En particular, el CPL de la plataforma, el CPL efectivo y el costo de oportunidad deben conservarse en el informe para evitar que el equipo de operaciones solo informe datos superficiales atractivos.
Un juicio práctico es: si los datos son pequeños pero los clientes son precisos, se pueden seguir acumulando; si hay muchos datos pero los clientes están equivocados, la selección y la expresión deben corregirse inmediatamente.Se necesita una semana para observar los problemas de ejecución, un mes para juzgar las tendencias y luego un ciclo completo de adquisiciones para probar si el aumento de clientes potenciales realmente crea oportunidades comerciales.
