Comencemos con la conclusión: las direcciones de correo electrónico personales pueden provenir de SOHO, compradores o pequeñas empresas, o pueden ser envíos de baja calidad, que no pueden juzgarse individualmente. Este suele ser el problema central detrás de "Hay una gran cantidad de direcciones de correo electrónico personales en las consultas publicitarias de Facebook, ¿son clientes no válidos?"Seguir aumentando el volumen de publicaciones o el presupuesto no solucionará automáticamente el problema, pero puede generar más datos en la dirección equivocada.
Primero dibuja el enlace real.Los clientes pueden perderse en cada paso, desde la primera vez que ven el contenido hasta visitar la página de inicio o de destino, iniciar una conversación, enviar información, convertirse en un cliente potencial válido y realizar una cotización.La publicidad B2B realmente se trata de optimizar para los clientes que ingresan al proceso de ventas, no del envío de formularios más barato; Los datos de la plataforma deben estar conectados a los resultados de CRM.Por lo tanto, es necesario poner en la misma tabla la tasa de oportunidades de venta efectiva, la tasa de aceptación de ventas, la tasa de citas o cotizaciones, el costo de oportunidad, la contribución de la transacción, el tiempo de respuesta y la atribución del canal, en lugar de simplemente mirar el número que es más fácil de aumentar.
En términos de ejecución, primero realice cambios mínimos: verifique el nombre de la empresa, el sitio web, el puesto, la demanda, la cantidad, el país y el comportamiento de comunicación, y solicite información adicional de la empresa si es necesario.A través de la selección previa de expresiones publicitarias y preguntas de formulario, se proporciona una respuesta rápida y un seguimiento jerárquico, y los resultados de transacciones y cotizaciones válidas, no válidas se devuelven al sistema de revisión.Conserve la versión original antes de realizar ajustes, establezca un período de observación completo y marque el país, tipo de cliente y contenido o versión publicitaria.De esta forma, cuando los resultados cambian, puedes saber qué acción tiene el impacto.
El final de ventas debe verificar simultáneamente la empresa, función, aplicación, especificación o cantidad, tiempo de compra y siguiente paso del cliente potencial.Esta pregunta recomienda utilizar puntuación multidimensional para determinar las prioridades.Si hay muchas interacciones o formularios pero no se puede entablar una conversación con información completa, significa que el front-end todavía está atrayendo a las personas equivocadas y el bajo costo no puede considerarse un éxito.
Durante la revisión, las conclusiones se dividen en cuatro categorías: retención, optimización, parada y amplificación.Solo vale la pena replicarlo en más países o productos si el crecimiento de los clientes potenciales reduce simultáneamente los costos de comprensión del cliente, aumenta las conversaciones efectivas y genera oportunidades comerciales rastreables.
