Beginnen wir mit der Schlussfolgerung: Persönliche E-Mail-Adressen können von SOHO, Käufern oder kleinen Unternehmen stammen, oder es kann sich um Einsendungen von geringer Qualität handeln, die nicht einzeln beurteilt werden können. Dies ist normalerweise die Kernfrage hinter „Es gibt eine große Anzahl persönlicher E-Mail-Adressen in Facebook-Werbeanfragen, handelt es sich dabei um ungültige Kunden?“ Eine weitere Erhöhung des Publikationsvolumens oder des Budgets löst das Problem nicht automatisch, sondern kann zu mehr Daten in die falsche Richtung führen.
Zeichnen Sie zuerst den eigentlichen Link.Kunden können bei jedem Schritt verloren gehen, vom ersten Sehen des Inhalts über den Besuch der Homepage oder Zielseite, die Einleitung eines Gesprächs, die Übermittlung von Informationen bis hin zur Gewinnung eines gültigen Leads und der Abgabe eines Angebots.Bei der B2B-Werbung geht es in Wirklichkeit um die Optimierung für Kunden, die in den Verkaufsprozess eintreten, und nicht um die Übermittlung des billigsten Formulars. Plattformdaten müssen mit CRM-Ergebnissen verknüpft werden.Daher ist es notwendig, die effektive Lead-Rate, die Verkaufsakzeptanzrate, die Termin- oder Angebotsrate, die Opportunitätskosten, den Transaktionsbeitrag, die Reaktionszeit und die Kanalzuordnung in derselben Tabelle zusammenzufassen, anstatt nur die Zahl zu betrachten, die sich am einfachsten steigern lässt.
Nehmen Sie in der Umsetzung zunächst minimale Änderungen vor: Überprüfen Sie den Firmennamen, die Website, die Position, die Nachfrage, die Menge, das Land und das Kommunikationsverhalten und fordern Sie bei Bedarf zusätzliche Unternehmensinformationen an.Durch die Vorabprüfung von Werbeausdrücken und Formularfragen wird eine schnelle Reaktion und hierarchische Nachverfolgung gewährleistet und gültige, ungültige, Angebots- und Transaktionsergebnisse werden an das Überprüfungssystem zurückgegeben.Behalten Sie die Originalversion vor der Anpassung bei, legen Sie einen vollständigen Beobachtungszeitraum fest und markieren Sie das Land, den Kundentyp und die Inhalts- oder Werbeversion.Wenn sich die Ergebnisse ändern, können Sie auf diese Weise erkennen, welche Aktion Auswirkungen hat.
Der Vertrieb muss gleichzeitig das Unternehmen, die Rolle, die Anwendung, die Spezifikation oder Menge, den Kaufzeitpunkt und den nächsten Schritt des Leads überprüfen.Diese Frage empfiehlt die Verwendung einer mehrdimensionalen Bewertung zur Bestimmung von Prioritäten.Wenn es viele Interaktionen oder Formulare gibt, aber kein Gespräch mit vollständigen Informationen zustande kommt, bedeutet das, dass das Frontend immer noch die falschen Leute anzieht und niedrige Kosten nicht als Erfolg angesehen werden können.
Bei der Überprüfung werden die Schlussfolgerungen in vier Kategorien unterteilt: Beibehaltung, Optimierung, Stopp und Verstärkung.Eine Replikation auf weitere Länder oder Produkte lohnt sich nur dann, wenn das Lead-Wachstum gleichzeitig die Kosten für das Kundenverständnis senkt, effektivere Gespräche steigert und nachverfolgbare Geschäftsmöglichkeiten generiert.
