Diese Frage lässt sich nicht pauschal beantworten. Der Entscheidungszyklus im B2B-Außenhandel ist lang.Zunächst müssen wir feststellen, ob die Daten schlecht sind, weil sich niemand sie angesehen hat, weil sie kein Interesse haben oder weil sie interessiert sind, aber nicht in den Verkaufsprozess eingetreten sind.Am bedenklichsten ist derzeit, dass die Plattform CPL nur Einreichungen zählt. Wenn es eine große Anzahl an Duplikaten, keine Nachfrage oder keine Übereinstimmung gibt, werden die Kosten für die Kundenakquise deutlich unterschätzt.
Es wird empfohlen, zunächst eine umgekehrte Prüfung durchzuführen: Arbeiten Sie rückwärts von der endgültigen Angebotsmöglichkeit, die Sie einholen möchten, und bestimmen Sie, welche Inhalte der Kunde sehen muss, welche Beweise er einholen muss, wo er klicken muss und welche Informationen er übermitteln muss.Bei der B2B-Werbung geht es in Wirklichkeit um die Optimierung für Kunden, die in den Verkaufsprozess eintreten, und nicht um die Übermittlung des billigsten Formulars. Plattformdaten müssen mit CRM-Ergebnissen verknüpft werden.Wenn diese Schritte nicht miteinander verbunden sind, wird es schwierig sein, allein durch die Optimierung auf Reichweite, Klicks oder Fans stabile Ergebnisse zu erzielen.
Die erste Aktion bei dieser Frage besteht darin, die Werbeausgaben durch die Anzahl der gültigen Leads zu dividieren, die die einheitlichen Qualifikationskriterien erfüllen, und dann die Angebotschance und die qualifizierten Opportunitätskosten zu berechnen.Folgen Sie dann der „Vorprüfung von Werbeausdrücken und Formularfragen, schneller Reaktion und hierarchischer Nachverfolgung und geben Sie gültige, ungültige Angebots- und Transaktionsergebnisse an das Überprüfungssystem zurück.“ Überprüfen Sie Artikel für Artikel.Ändern Sie Positionierung, Materialien, Zielgruppen und Hosting-Seiten nicht am selben Tag. Wenn Sie zu viele Variablen auf einmal ändern, können Sie die Ergebnisse nicht reproduzieren, selbst wenn sie besser werden.
Bei der Messung werden zwei Datensätze verwendet: Auf der Plattformseite werden die effektive Lead-Rate, die Verkaufsakzeptanzrate, die Termin- oder Angebotsrate, die Kosten für Geschäftsmöglichkeiten, der Transaktionsbeitrag, die Reaktionszeit und die Kanalzuordnung berücksichtigt. Auf der Vertriebsseite werden Unternehmensübereinstimmung, Nachfrageauthentizität, Angebotsmöglichkeit und Folgeergebnisse berücksichtigt.Insbesondere sollten die Plattform-CPL, die effektive CPL und die Opportunitätskosten im Bericht beibehalten werden, um zu verhindern, dass das Betriebsteam nur gut aussehende oberflächliche Daten meldet.
Ein praktisches Urteil lautet: Wenn die Daten klein sind, die Kunden jedoch korrekt sind, können sie weiterhin akkumuliert werden. Wenn viele Daten vorliegen, die Kunden aber falsch liegen, sollten die Rasterung und der Ausdruck sofort korrigiert werden.Es dauert eine Woche, um Ausführungsprobleme zu beobachten, einen Monat, um Trends zu beurteilen, und dann einen vollständigen Beschaffungszyklus, um zu testen, ob die Zunahme an Leads tatsächlich Geschäftsmöglichkeiten schafft.
