Dieses Problem kann leicht falsch eingeschätzt werden, da die Plattformdaten nur das Verhalten zeigen und Ihnen nicht direkt die Kaufabsicht hinter dem Verhalten verraten. Die häufigste Ursache ist, dass zu wenige Fragen nicht überprüft werden können und zu viele Fragen die Abschlussquote verringern.Die optimale Anzahl hängt von den für den Verkauf erforderlichen Mindestinformationen ab und muss anhand realer Kundendaten überprüft werden.
Es empfiehlt sich, die letzten 20 bis 30 Interakteure, Besucher oder Leads zu extrahieren, das Land, das Unternehmen, die Position, die Branche und die Nachfrage zu prüfen und sie in drei Kategorien einzuteilen: zielgerichtet, möglicherweise relevant und offensichtlich ungültig.Bei der B2B-Werbung geht es in Wirklichkeit um die Optimierung für Kunden, die in den Verkaufsprozess eintreten, und nicht um die Übermittlung des billigsten Formulars. Plattformdaten müssen mit CRM-Ergebnissen verknüpft werden.Die Sampling-Ergebnisse können dabei helfen, festzustellen, ob der Inhalt, die Zielgruppe oder die Akzeptanz geändert werden sollte.
Der nächste Schritt besteht darin, Kontaktinformationen und drei bis fünf Schlüsselqualifikationsfragen zu speichern, Multiple-Choice-Fragen zu verwenden, um den Aufwand zu reduzieren, komplexe technische Informationen in die Folgekommunikation einzubeziehen, Werbeausdrücke und Formularfragen vorab zu prüfen, schnell zu reagieren und stufenweise nachzufassen sowie gültige, ungültige Angebots- und Transaktionsergebnisse an das Überprüfungssystem zurückzugeben.Führen Sie die vollständige Linkprüfung durch.Bei jeder Änderung müssen Sie klar angeben, welche Art von Invaliden Sie reduzieren und welche Art von Zielkunden Sie vergrößern möchten. Sie können nicht einfach nicht überprüfbare Ziele wie „Ergebnisse verbessern“ aufschreiben.
Auf der Plattformebene werden die effektive Lead-Rate, die Verkaufsakzeptanzrate, die Termin- oder Angebotsrate, die Opportunitätskosten, der Transaktionsbeitrag, die Reaktionszeit und die Kanalzuordnung untersucht, während die Geschäftsebene gleichzeitig die Abschlussrate, die Vollständigkeit und Effektivität der Informationen vergleicht.Notieren Sie gleichzeitig die erste Reaktionszeit und die Ergebnisse des nächsten Schritts, denn egal wie genau der Hinweis ist, wenn niemand rechtzeitig nachgeht, wird er fälschlicherweise als schlechte Kanalqualität eingeschätzt.
Es wird empfohlen, jede Woche Trends zu betrachten, jeden Monat Entscheidungen zu treffen und vierteljährlich Strategien zu überprüfen.Nur wenn kontinuierliche Daten und Verkaufsfeedback beides unterstützen, können wir die Investitionen in bezahlte Werbung ausweiten; Wenn die beiden im Widerspruch stehen, vereinheitlichen Sie zunächst die effektiven Lead-Standards und besprechen Sie dann die Qualität des Kanals.
