لا يمكن الإجابة على هذا السؤال بإعداد مقاس واحد يناسب الجميع. دورة اتخاذ القرار في التجارة الخارجية B2B طويلة.بداية، يجب أن نحدد ما إذا كانت البيانات ضعيفة لأنه لم يطلع عليها أحد، أو لأنه غير مهتم، أو لأنه مهتم ولكنه لم يدخل في عملية البيع.الأمر الأكثر إثارة للتساؤل في الوقت الحالي هو أن منصة CPL تحسب عمليات الإرسال فقط. إذا كان هناك عدد كبير من التكرارات، ولا يوجد طلب أو عدم تطابق، فسيتم التقليل من تكلفة اكتساب العميل بشكل كبير.
يوصى بإجراء فحص عكسي أولاً: العمل بشكل عكسي من فرصة عرض الأسعار النهائية التي ترغب في الحصول عليها، وتحديد المحتوى الذي يحتاج العميل إلى رؤيته، وما هو الدليل الذي يجب الحصول عليه، ومكان النقر، وما هي المعلومات التي يجب إرسالها.إن إعلانات B2B تدور في الواقع حول تحسين العملاء الذين يدخلون في عملية المبيعات، وليس تقديم النموذج الأرخص؛ يجب أن تكون بيانات النظام الأساسي مرتبطة بنتائج إدارة علاقات العملاء (CRM).إذا لم تكن هذه الخطوات متصلة ببعضها البعض، فسيكون من الصعب تحقيق نتائج مستقرة من خلال تحسين مدى الوصول أو النقرات أو المعجبين وحدهم.
الإجراء الأول في هذا السؤال هو تقسيم الإنفاق الإعلاني على عدد العملاء المتوقعين الصالحين الذين يجتازون معايير التأهيل الموحدة، بالإضافة إلى حساب فرصة عرض الأسعار وتكلفة الفرصة البديلة المؤهلة.ثم اتبع "الفحص المسبق للتعبيرات الإعلانية والأسئلة النموذجية والاستجابة السريعة والمتابعة الهرمية وإرجاع نتائج الأسعار والمعاملات الصحيحة وغير الصالحة إلى نظام المراجعة". التحقق من البند تلو الآخر.لا تقم بتغيير الموقع والمواد والجماهير وصفحات الاستضافة في نفس اليوم؛ إذا قمت بتغيير الكثير من المتغيرات في وقت واحد، فلن تتمكن من تكرار النتائج حتى لو تحسنت.
يتم استخدام مجموعتين من البيانات عند القياس: ينظر جانب النظام الأساسي إلى معدل الرصاص الفعال، ومعدل قبول المبيعات، ومعدل التعيين أو عرض الأسعار، وتكلفة فرصة العمل، ومساهمة المعاملة، ووقت الاستجابة، وإسناد القناة؛ ينظر جانب المبيعات إلى مطابقة الشركة وصحة الطلب وإمكانية عرض الأسعار ونتائج المتابعة.على وجه الخصوص، يجب الاحتفاظ بـ CPL الخاصة بالمنصة وCPL الفعالة وتكلفة الفرصة البديلة في التقرير لمنع فريق العمليات من الإبلاغ فقط عن البيانات السطحية ذات المظهر الجيد.
الحكم العملي هو: إذا كانت البيانات صغيرة ولكن العملاء دقيقون، فيمكن الاستمرار في تجميعها؛ إذا كان هناك الكثير من البيانات ولكن العملاء مخطئون، فيجب تصحيح الفحص والتعبير على الفور.يستغرق الأمر أسبوعًا لمراقبة مشكلات التنفيذ، وشهرًا للحكم على الاتجاهات، ثم دورة شراء كاملة لاختبار ما إذا كانت الزيادة في العملاء المحتملين تخلق فرصًا تجارية بالفعل.
