لنبدأ بالاستنتاج: قد تأتي عناوين البريد الإلكتروني الشخصية من SOHO أو المشترين أو الشركات الصغيرة، أو قد تكون إرسالات منخفضة الجودة، ولا يمكن الحكم عليها بشكل فردي. عادةً ما تكون هذه هي المشكلة الأساسية وراء "هناك عدد كبير من عناوين البريد الإلكتروني الشخصية في الاستفسارات الإعلانية على فيسبوك، هل هم عملاء غير صالحين؟"إن الاستمرار في زيادة حجم النشر أو الميزانية لن يحل المشكلة تلقائيًا، ولكنه قد يؤدي إلى المزيد من البيانات في الاتجاه الخاطئ.
ارسم الرابط الفعلي أولاً.قد يضيع العملاء في كل خطوة، بدءًا من المرة الأولى التي يرون فيها المحتوى وحتى زيارة الصفحة الرئيسية أو الصفحة المقصودة، وبدء محادثة، وإرسال المعلومات، والتحول إلى عميل محتمل صالح، والدخول في عرض أسعار.إن إعلانات B2B تدور في الواقع حول تحسين العملاء الذين يدخلون في عملية المبيعات، وليس تقديم النموذج الأرخص؛ يجب أن تكون بيانات النظام الأساسي مرتبطة بنتائج إدارة علاقات العملاء (CRM).لذلك، من الضروري وضع معدل الرصاص الفعال ومعدل قبول المبيعات ومعدل التعيين أو عرض الأسعار وتكلفة الفرصة البديلة ومساهمة المعاملة ووقت الاستجابة وإسناد القناة في نفس الجدول، بدلاً من مجرد النظر إلى الرقم الأسهل للزيادة.
فيما يتعلق بالتنفيذ، قم بإجراء الحد الأدنى من التغييرات أولاً: تحقق من اسم الشركة والموقع الإلكتروني والموقع والطلب والكمية والبلد وسلوك الاتصال، واطلب معلومات إضافية عن الشركة إذا لزم الأمر.من خلال الفحص المسبق للتعبيرات الإعلانية والأسئلة النموذجية، يتم توفير الاستجابة السريعة والمتابعة الهرمية، وإعادة نتائج الأسعار والمعاملات الصالحة وغير الصالحة إلى نظام المراجعة.احتفظ بالنسخة الأصلية قبل التعديل، وحدد فترة مراقبة كاملة، وحدد الدولة ونوع العميل والمحتوى أو النسخة الإعلانية.وبهذه الطريقة، عندما تتغير النتائج، يمكنك معرفة الإجراء الذي له التأثير.
يجب أن يتحقق طرف المبيعات في نفس الوقت من شركة العميل المتوقع أو دوره أو تطبيقه أو مواصفاته أو الكمية ووقت الشراء والخطوة التالية.يوصي هذا السؤال باستخدام التسجيل متعدد الأبعاد لتحديد الأولويات.إذا كان هناك الكثير من التفاعلات أو النماذج ولكن لا يمكن تشكيل محادثة بمعلومات كاملة، فهذا يعني أن الواجهة الأمامية لا تزال تجتذب الأشخاص الخطأ ولا يمكن اعتبار التكلفة المنخفضة نجاحًا.
أثناء المراجعة، تم تقسيم الاستنتاجات إلى أربع فئات: الاحتفاظ، والتحسين، والتوقف، والتضخيم.لا يستحق الأمر تكراره في المزيد من البلدان أو المنتجات إلا إذا أدى نمو العملاء المحتملين في نفس الوقت إلى تقليل تكاليف فهم العملاء، وزيادة المحادثات الفعالة، وإنشاء فرص عمل قابلة للتتبع.
