Dieses Problem kann leicht falsch eingeschätzt werden, da die Plattformdaten nur das Verhalten zeigen und Ihnen nicht direkt die Kaufabsicht hinter dem Verhalten verraten.Die häufigste Ursache besteht darin, direkt den niedrigsten Preis anzugeben, um eine Antwort zu erhalten, und dabei Spezifikationen, Mengen, Handelsbedingungen und Lieferbedingungen außer Acht zu lassen, die anhand echter Kundeninformationen überprüft werden müssen.
Es empfiehlt sich, die letzten 20 bis 30 Interakteure, Besucher oder Leads zu extrahieren, das Land, das Unternehmen, die Position, die Branche und die Nachfrage zu prüfen und sie in drei Kategorien einzuteilen: zielgerichtet, möglicherweise relevant und offensichtlich ungültig.Bei der Nachbereitung geht es nicht darum, immer wieder nachzufragen, ob Sie interessiert sind, sondern darum, kontinuierlich Informationen hinzuzufügen, die für die aktuellen Aufgaben des Kunden relevant sind, und das Gespräch in einen aufzeichenbaren, benotebaren und kollaborativen Verkaufsprozess zu überführen.Die Sampling-Ergebnisse können dabei helfen, festzustellen, ob der Inhalt, die Zielgruppe oder die Akzeptanz geändert werden sollte.
Der nächste Schritt besteht darin, die Schlüsselvariablen zu erläutern, die sich auf das Angebot auswirken. Geben Sie zunächst einen akzeptablen Bereich oder ein akzeptables Beispiel an, fordern Sie dann die erforderlichen Mindestinformationen an und notieren Sie den Hintergrund, die Antwort, das Qualifikationsfeld, den nächsten Schritt und das Datum für jeden Kontakt. Entwerfen Sie unterschiedliche Kadenzen für keine Reaktion, leichtes Interesse, klares Bedürfnis und langfristige Kultivierung.Führen Sie die vollständige Linkprüfung durch.Bei jeder Änderung müssen Sie klar angeben, welche Art von Invaliden Sie reduzieren und welche Art von Zielkunden Sie vergrößern möchten. Sie können nicht einfach nicht überprüfbare Ziele wie „Ergebnisse verbessern“ aufschreiben.
Die Plattformschicht betrachtet die Sekundärantwortrate, die effektive Dialograte, die Qualifikationsvollständigkeit, den Besprechungs- oder Informationsaustausch, die Angebotsrate, die Abschlussrate der Folgemaßnahmen und den Zyklus der Geschäftsmöglichkeiten, während die Geschäftsschicht die Informationsergänzungsrate, das formelle Angebot und die Folgeantwort berücksichtigt.Notieren Sie gleichzeitig die erste Reaktionszeit und die Ergebnisse des nächsten Schritts, denn egal wie genau der Hinweis ist, wenn niemand rechtzeitig nachgeht, wird er fälschlicherweise als schlechte Kanalqualität eingeschätzt.
Es wird empfohlen, jede Woche Trends zu betrachten, jeden Monat Entscheidungen zu treffen und vierteljährlich Strategien zu überprüfen.Nur wenn kontinuierliche Daten und Vertriebsrückmeldungen beides unterstützen, können aktive Entwicklungsinvestitionen ausgeweitet werden; Wenn die beiden widersprüchlich sind, vereinheitlichen Sie zunächst die effektiven Lead-Standards und besprechen Sie dann die Qualität des Kanals.
Wenn diese Frage implementiert ist, können Sie zunächst eine kleine Gruppe realer Zielkonten zur Überprüfung verwenden: Erläutern Sie die Schlüsselvariablen, die sich auf das Angebot auswirken, geben Sie zunächst einen akzeptablen Bereich oder Beispiele an und fordern Sie dann die erforderlichen Mindestinformationen an.Beurteilen Sie nach der Ausführung nicht nur auf der Grundlage Ihrer Gefühle, sondern achten Sie auch auf die Informationsergänzungsrate, das formelle Angebot und die Folgeantwort. Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, Version, Datum und Folgeverkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit reproduzierbaren Methoden verwechselt werden.
