Um das Problem „Wie stellt man die Glaubwürdigkeit eines LinkedIn-Profils her, wenn das persönliche SOHO nicht von einem großen Unternehmen unterstützt wird“ zu lösen, besteht der erste Schritt nicht darin, Fähigkeiten zu finden, sondern falsche Annahmen zu beseitigen.Das Team könnte das Problem durchaus als mangelnden Datenverkehr interpretieren, aber der wahre Grund liegt darin, dass die Unternehmensgröße als einzige Kreditquelle herangezogen wird und nachweisbare Branchenerfahrung, Prozess- und Projektnachweise ignoriert werden.Die beiden Urteile führen zu völlig unterschiedlichen Handlungen.
Beginnen Sie mit der Stichprobe aktueller Inhalte, Interakteure oder Leads, um drei Dinge zu beantworten: Sind sie Ihre Zielkunden, verstehen sie Ihren Wert und sind die nächsten Schritte klar genug?Das LinkedIn-Profil ist nicht nur die Visitenkarte des Content-Herausgebers, sondern auch die erste Anlaufstelle für Käufer, um nach Erhalt von Interaktionen oder Nachrichten ihre Identität zu verifizieren. Darüber hinaus müssen die Leistungsempfänger, die beruflichen Fähigkeiten und glaubwürdige Nachweise beschrieben werden.Wenn Sie eine der drei Fragen nicht beantworten können, bedeutet das, dass die Kontopositionierung noch neu erstellt werden muss.
Priorisieren Sie die Ausführung: Kombinieren Sie Vertrauen durch segmentierte Positionierung, reale Erfahrungen, anonyme Fälle, methodische Inhalte, Kundenempfehlungen und stabile Kontaktinformationen.Überprüfen Sie gleichzeitig den Avatar und den Namen, die Überschrift, das Profil, die Erfahrung, den ausgewählten Inhalt, die Fähigkeitszertifizierung, die Kontaktinformationen und den Aktionseintrag der Reihe nach und achten Sie darauf, dass sich alle Informationen auf denselben Zielkundentyp konzentrieren.Überspringen Sie bei der Anordnung nicht die vorherige Positionierung und Beweisführung und verfolgen Sie direkt die endgültige Untersuchung.Testen Sie in jeder Runde nur einen wesentlichen Unterschied und legen Sie Stoppbedingungen fest, um zu vermeiden, dass ständig Ressourcen hinzugefügt werden, ohne zu einem Ergebnis zu gelangen.
Bewertungsmetriken sind in zwei Kategorien unterteilt: Führung und Ergebnisse.Frühindikatoren sind Zielkundenprofilbesuche, Suchpräsenz, Aufmerksamkeitswachstum, Klicks auf hervorgehobene Inhalte, Website-Besuche und effektive Gespräche, und Ergebnisindikatoren sind effektive Leads, Angebote und Geschäftsmöglichkeiten.Diese Frage sollte den Informationszugriff, Empfehlungsanfragen und effektive Antworten ähnlicher Kunden erfassen.Nur wenn die beiden Arten von Indikatoren in die gleiche Richtung weisen, können die Veränderungen wirklich wirksam sein.
Ein häufiges Missverständnis besteht darin, sofort zu verstärken, wenn die Kosten sinken oder das Engagement zunimmt.Die B2B-Stichprobe ist klein, daher sollten zunächst die Identität und Bedürfnisse der Kunden überprüft und anschließend ein stabiler Zeitraum beobachtet werden.Ergebnisse, die für den Vertrieb nutzbar sind, nachverfolgt werden können und auf ihre Quelle zurückgeführt werden können, sind Ergebnisse, die es wert sind, aufbewahrt zu werden.
Wenn diese Frage implementiert ist, können Sie zunächst eine kleine Gruppe realer Zielkonten verwenden, um Folgendes zu überprüfen: Vertrauen durch segmentierte Positionierung, echte Erfahrung, anonyme Fälle, Methodeninhalte, Kundenempfehlungen und stabile Kontaktinformationen.Beurteilen Sie nach der Ausführung nicht nur nach Ihren Gefühlen, sondern erfassen Sie Informationszugriffe, Empfehlungsanfragen und effektive Antworten ähnlicher Kunden. Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, die Version, das Datum und die nachfolgenden Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
