Lassen Sie uns zunächst über das Fazit sprechen: Die Informationen geben lediglich die Position und die Produkte an, erklären jedoch nicht, welche Beschaffungsprobleme sie für welche Käufertypen lösen können. Dies ist normalerweise das Kernproblem hinter „Warum wird das LinkedIn-Profil eines Außenhandelsverkäufers angezeigt, aber nicht konsultiert?“ Eine weitere Erhöhung des Publikationsvolumens oder des Budgets löst das Problem nicht automatisch, sondern kann zu mehr Daten in die falsche Richtung führen.
Zeichnen Sie zuerst den eigentlichen Link.Kunden können bei jedem Schritt verloren gehen, vom ersten Sehen des Inhalts über den Besuch der Homepage oder Zielseite, die Einleitung eines Gesprächs, die Übermittlung von Informationen bis hin zur Gewinnung eines gültigen Leads und der Abgabe eines Angebots.Das LinkedIn-Profil ist nicht nur die Visitenkarte des Content-Herausgebers, sondern auch die erste Anlaufstelle für Käufer, um nach Erhalt von Interaktionen oder Nachrichten ihre Identität zu verifizieren. Darüber hinaus müssen die Leistungsempfänger, die beruflichen Fähigkeiten und glaubwürdige Nachweise beschrieben werden.Daher ist es notwendig, die Profilbesuche der Zielkunden, Suchpräsenz, Aufmerksamkeitswachstum, Klicks auf hervorgehobene Inhalte, Website-Besuche und effektive Konversationen in derselben Tabelle zusammenzufassen, anstatt nur die Zahlen zu betrachten, die am wahrscheinlichsten steigen.
Nehmen Sie zunächst minimale Änderungen in der Ausführung vor: Schreiben Sie die Überschrift und „Info“ neu und verwenden Sie Kundentypen, Anwendungsszenarien, Fähigkeitsnachweise und nächste Schritte, um ein klares Wertversprechen zu formulieren.Überprüfen Sie nacheinander den Avatar und den Namen, die Überschrift, das Profil, die Erfahrung, den ausgewählten Inhalt, die Qualifikationszertifizierung, die Kontaktinformationen und den Aktionseintrag und achten Sie darauf, dass sich alle Informationen auf denselben Zielkundentyp konzentrieren.Behalten Sie die Originalversion vor der Anpassung bei, legen Sie einen vollständigen Beobachtungszeitraum fest und markieren Sie das Land, den Kundentyp und die Inhalts- oder Werbeversion.Wenn sich die Ergebnisse ändern, können Sie auf diese Weise erkennen, welche Aktion Auswirkungen hat.
Der Vertrieb muss gleichzeitig das Unternehmen, die Rolle, die Anwendung, die Spezifikation oder Menge, den Kaufzeitpunkt und den nächsten Schritt des Leads überprüfen.Diese Frage schlägt vor, die Umwandlung von Datenbesuchen in Website-Klicks, Aufmerksamkeit oder Konversationen zu vergleichen.Wenn es viele Interaktionen oder Formulare gibt, aber kein Gespräch mit vollständigen Informationen zustande kommt, bedeutet das, dass das Frontend immer noch die falschen Leute anzieht und niedrige Kosten nicht als Erfolg angesehen werden können.
Bei der Überprüfung werden die Schlussfolgerungen in vier Kategorien unterteilt: Beibehaltung, Optimierung, Stopp und Verstärkung.Nur wenn die Kontopositionierung gleichzeitig die Kosten für das Kundenverständnis senkt, den effektiven Dialog verbessert und nachvollziehbare Geschäftsmöglichkeiten schafft, lohnt es sich, auf weitere Länder oder Produkte zu übertragen.
Wenn Sie diese Frage umsetzen, können Sie zunächst eine kleine Gruppe echter Zielkonten zur Überprüfung verwenden: Schreiben Sie die Überschrift und das Thema neu und verwenden Sie Kundentypen, Anwendungsszenarien, Fähigkeitsnachweise und nächste Schritte, um ein klares Wertversprechen zu formulieren.Beurteilen Sie nach der Ausführung nicht nur anhand Ihrer Gefühle, sondern vergleichen Sie die Umwandlung von Datenbesuchen in Website-Klicks, Aufmerksamkeit oder Konversationen. Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, Version, Datum und spätere Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
