Parlons d’abord de la conclusion : les informations indiquent uniquement la position et les produits, mais n’expliquent pas quels problèmes d’approvisionnement elles peuvent résoudre pour quels types d’acheteurs. C’est généralement le cœur du problème qui se cache derrière « Pourquoi le profil LinkedIn d’un vendeur du commerce extérieur est-il consulté mais pas consulté ?» Continuer à augmenter le volume de publication ou le budget ne résoudra pas automatiquement le problème, mais pourrait conduire à davantage de données dans la mauvaise direction.
Dessinez d’abord le lien réel.Les clients peuvent être perdus à chaque étape, depuis la première fois qu'ils voient le contenu jusqu'à la visite de la page d'accueil ou de la page de destination, le lancement d'une conversation, la soumission d'informations, le fait de devenir un prospect valide et la saisie d'un devis.Le profil LinkedIn n'est pas seulement la carte de visite de l'éditeur de contenu, mais aussi le premier endroit où les acheteurs peuvent vérifier leur identité après avoir reçu des interactions ou des messages. Il doit également décrire les bénéficiaires des services, leurs capacités professionnelles et des preuves crédibles.Par conséquent, il est nécessaire de mettre dans le même tableau les visites de profils clients cibles, l’exposition aux recherches, la croissance de l’attention, les clics sur le contenu en vedette, les visites de sites Web et les conversations efficaces, plutôt que de simplement examiner les chiffres les plus susceptibles d’augmenter.
Apportez d'abord des modifications minimes à l'exécution : réécrivez le titre et le contenu, et utilisez les types de clients, les scénarios d'application, les preuves de capacités et les prochaines étapes pour former une proposition de valeur claire.Vérifiez l'avatar et le nom, le titre, à propos, l'expérience, le contenu sélectionné, la certification de compétences, les informations de contact et la saisie d'action dans l'ordre, et concentrez toutes les informations sur le même type de clients cibles.Conservez la version originale avant l'ajustement, définissez une période d'observation complète et marquez le pays, le type de client et la version du contenu ou de la publicité.De cette façon, lorsque les résultats changent, vous pouvez savoir quelle action a un impact.
Le côté commercial doit vérifier simultanément l'entreprise, le rôle, l'application, la spécification ou la quantité du prospect, le moment de l'achat et l'étape suivante.Cette question suggère de comparer la conversion des visites de données en clics, en attention ou en conversations sur un site Web.S'il y a beaucoup d'interactions ou de formulaires mais qu'une conversation avec des informations complètes ne peut pas être engagée, cela signifie que le front-end attire toujours les mauvaises personnes et qu'un faible coût ne peut pas être considéré comme un succès.
Lors de l'examen, les conclusions sont divisées en quatre catégories : rétention, optimisation, arrêt et amplification.Ce n'est que lorsque le positionnement du compte réduit simultanément les coûts de compréhension du client, améliore l'efficacité du dialogue et génère des opportunités commerciales traçables qu'il vaut la peine d'être copié dans davantage de pays ou de produits.
Lors de la mise en œuvre de cette question, vous pouvez d'abord utiliser un petit groupe de comptes cibles réels pour vérifier : réécrire le titre et l'information, et utiliser les types de clients, les scénarios d'application, les preuves de capacité et les prochaines étapes pour former une proposition de valeur claire.Après l'exécution, ne jugez pas uniquement en fonction de vos sentiments, mais comparez la conversion des visites de données en clics, en attention ou en conversations sur le site Web ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
