دعونا نتحدث عن الاستنتاج أولاً: توضح المعلومات فقط الموقع والمنتجات، ولكنها لا تشرح مشاكل الشراء التي يمكنها حلها لأي نوع من المشترين. عادةً ما تكون هذه هي المشكلة الأساسية وراء "لماذا يتم عرض الملف الشخصي لمندوب مبيعات التجارة الخارجية على LinkedIn دون استشارته؟"إن الاستمرار في زيادة حجم النشر أو الميزانية لن يحل المشكلة تلقائيًا، ولكنه قد يؤدي إلى المزيد من البيانات في الاتجاه الخاطئ.
ارسم الرابط الفعلي أولاً.قد يضيع العملاء في كل خطوة، بدءًا من المرة الأولى التي يرون فيها المحتوى وحتى زيارة الصفحة الرئيسية أو الصفحة المقصودة، وبدء محادثة، وإرسال المعلومات، والتحول إلى عميل محتمل صالح، والدخول في عرض أسعار.الملف الشخصي على LinkedIn ليس فقط بطاقة العمل لناشر المحتوى، ولكنه أيضًا المكان الأول للمشترين للتحقق من هويتهم بعد تلقي التفاعلات أو الرسائل. ويجب أن يصف أيضًا متلقي الخدمة والقدرات المهنية والأدلة الموثوقة.لذلك، من الضروري وضع زيارات الملف الشخصي للعملاء المستهدفين، والتعرض للبحث، ونمو الاهتمام، ونقرات المحتوى المميز، وزيارات موقع الويب، والمحادثات الفعالة في نفس الجدول، بدلاً من مجرد النظر إلى الأرقام التي من المرجح أن تزيد.
قم بإجراء الحد الأدنى من التغييرات في التنفيذ أولاً: أعد كتابة العنوان الرئيسي والمعلومات، واستخدم أنواع العملاء وسيناريوهات التطبيق وأدلة القدرة والخطوات التالية لتشكيل عرض قيمة واضح.تحقق من الصورة الرمزية والاسم والعنوان الرئيسي والمعلومات والخبرة والمحتوى المحدد وشهادة المهارة ومعلومات الاتصال وإدخال الإجراء بالتسلسل، واجعل جميع المعلومات تركز على نفس النوع من العملاء المستهدفين.احتفظ بالنسخة الأصلية قبل التعديل، وحدد فترة مراقبة كاملة، وحدد الدولة ونوع العميل والمحتوى أو النسخة الإعلانية.وبهذه الطريقة، عندما تتغير النتائج، يمكنك معرفة الإجراء الذي له التأثير.
يجب أن يتحقق طرف المبيعات في نفس الوقت من شركة العميل المتوقع أو دوره أو تطبيقه أو مواصفاته أو الكمية ووقت الشراء والخطوة التالية.يقترح هذا السؤال مقارنة تحويل زيارات البيانات إلى نقرات موقع الويب أو الاهتمام أو المحادثات.إذا كان هناك الكثير من التفاعلات أو النماذج ولكن لا يمكن تشكيل محادثة بمعلومات كاملة، فهذا يعني أن الواجهة الأمامية لا تزال تجتذب الأشخاص الخطأ ولا يمكن اعتبار التكلفة المنخفضة نجاحًا.
أثناء المراجعة، تم تقسيم الاستنتاجات إلى أربع فئات: الاحتفاظ، والتحسين، والتوقف، والتضخيم.فقط عندما يؤدي تحديد موضع الحساب إلى تقليل تكاليف فهم العملاء، وتحسين الحوار الفعال، وتوليد فرص عمل قابلة للتتبع، فهل يستحق الأمر النسخ إلى المزيد من البلدان أو المنتجات.
عند تنفيذ هذا السؤال، يمكنك أولاً استخدام مجموعة صغيرة من الحسابات المستهدفة الحقيقية للتحقق: إعادة كتابة العنوان الرئيسي وحول واستخدام أنواع العملاء وسيناريوهات التطبيق وأدلة القدرة والخطوات التالية لتشكيل عرض قيمة واضح.بعد التنفيذ، لا تحكم بناءً على مشاعرك فحسب، بل قارن تحويل زيارات البيانات إلى نقرات موقع الويب أو الاهتمام أو المحادثات؛ وفي الوقت نفسه، احفظ هوية العميل والإصدار والتاريخ ونتائج المبيعات اللاحقة لتجنب الخلط بين الردود غير المقصودة وطرق قابلة للتكرار.
