Pour les SOHO personnels, les usines internes aux usines externes et les équipes de commerce extérieur matures, les conditions de ressources pour ce problème sont différentes, mais les erreurs sont généralement les mêmes : il suffit d'écrire le directeur des ventes ou de lister des mots clés, ce qui manque de différence et ne donne aucune raison aux clients de continuer à comprendre. Ne copiez donc pas encore la fréquence de publication, l’audience ou le budget de vos pairs.
SOHO devrait concentrer son temps limité sur les clients et les produits les plus appropriés ;lors d'un transfert interne vers des usines externes, complétez d'abord les informations de confiance à l'étranger ; et les équipes matures doivent unifier leur calibre marketing et commercial.Quelle que soit la catégorie, le profil LinkedIn n'est pas seulement la carte de visite de l'éditeur de contenu, mais aussi le premier point permettant aux acheteurs de vérifier leur identité après avoir reçu des interactions ou des messages. Il doit également décrire les bénéficiaires des services, leurs capacités professionnelles et des preuves crédibles.Les objectifs opérationnels doivent tous s’articuler autour d’un dialogue efficace, de citations et d’opportunités commerciales, plutôt que de s’arrêter à des données chargées.
Il peut être avancé en trois étapes.La première étape consiste à utiliser des rôles, des objets de service, des problèmes à résoudre et des mots clés de l'industrie pour éviter les superlatifs et les promesses infondées ; la deuxième étape consiste à vérifier l'avatar et le nom, le titre, à propos, l'expérience, le contenu sélectionné, les certificats de compétences, les coordonnées et la saisie d'action dans l'ordre, et à concentrer toutes les informations sur le même type de clients cibles. Terminer l'entreprise ;la troisième étape consiste à rédiger des hypothèses pour chaque ajustement, par exemple quels types de clients devraient augmenter et quels indicateurs s'amélioreront.Les changements sans hypothèses ne peuvent pas former une expérience d’équipe.
Il est recommandé d'adopter « quantité + qualité » pour l'examen des données.La quantité comprend les visites de profils de clients cibles, l'exposition aux recherches, la croissance de l'attention, les clics sur le contenu présenté, les visites de sites Web et les conversations efficaces ; la qualité vérifie le pays, l'entreprise, le rôle, l'application, le volume et le temps.En particulier, cette question doit porter sur les occurrences de recherche, l'accès au profil et l'acceptation du client cible.Les deux ensembles de données doivent correspondre au même élément de contenu, d'annonce ou de source.
S'il n'y a toujours pas d'amélioration dans un cycle d'observation continu, vous devriez revenir au positionnement du client et à l'expression de la valeur au lieu de continuer à augmenter le volume.L’intérêt du positionnement de compte est de permettre aux bons clients de confirmer rapidement si vous êtes apte, plutôt que de susciter un léger intérêt chez tout le monde.
Lors de la mise en œuvre de cette question, vous pouvez d'abord la vérifier auprès d'un petit groupe de comptes cibles réels : utilisez des rôles, des objets de service, des problèmes à résoudre et des mots clés de l'industrie pour éviter les superlatifs et les promesses infondées.Après l'exécution, ne jugez pas uniquement en fonction de vos sentiments, mais observez les résultats de la recherche, l'accès aux données et l'acceptation des clients cibles ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
