Für persönliche SOHOs, interne bis externe Fabriken und ausgereifte Außenhandelsteams sind die Ressourcenbedingungen für dieses Problem unterschiedlich, aber die Fehler sind normalerweise die gleichen: einfach „Sales Manager“ schreiben oder Schlüsselwörter auflisten, was keinen Unterschied macht und den Kunden keinen Grund gibt, weiterhin zu verstehen. Kopieren Sie also noch nicht die Veröffentlichungshäufigkeit, das Publikum oder das Budget Ihrer Kollegen.
SOHO sollte seine begrenzte Zeit auf die am besten geeigneten Kunden und Produkte konzentrieren;Bei der internen Übertragung an externe Fabriken müssen zunächst die Vertrauensinformationen im Ausland vollständig ausgefüllt werden. und reife Teams sollten ihre Marketing- und Vertriebskaliber vereinheitlichen.Unabhängig von der Kategorie ist das LinkedIn-Profil nicht nur die Visitenkarte des Content-Herausgebers, sondern auch der erste Anlaufpunkt für Käufer, um ihre Identität nach Erhalt von Interaktionen oder Nachrichten zu überprüfen. Darüber hinaus müssen die Leistungsempfänger, die beruflichen Fähigkeiten und glaubwürdige Nachweise beschrieben werden.Die operativen Ziele sollten alle in effektive Dialoge, Angebote und Geschäftsmöglichkeiten einfließen, anstatt bei überlasteten Daten stehen zu bleiben.
Es kann in drei Schritten vorangetrieben werden.Der erste Schritt besteht darin, Rollen, Serviceobjekte, zu lösende Probleme und Schlüsselbegriffe der Branche zu verwenden, um Superlative und unbegründete Versprechungen zu vermeiden; Der zweite Schritt besteht darin, den Avatar und den Namen, die Überschrift, das Profil, die Erfahrung, den ausgewählten Inhalt, die Fähigkeitszertifikate, die Kontaktinformationen und den Aktionseintrag der Reihe nach zu überprüfen und alle Informationen auf die gleiche Art von Zielkunden zu konzentrieren.Schließen Sie das Unternehmen ab. Der dritte Schritt besteht darin, Hypothesen für jede Anpassung aufzuschreiben, beispielsweise welche Kundentypen voraussichtlich zunehmen und welche Indikatoren sich verbessern werden.Veränderungen ohne Annahmen können kein Teamerlebnis bilden.
Es wird empfohlen, für die Datenüberprüfung „Quantität + Qualität“ zu verwenden.Die Menge umfasst Besuche im Zielkundenprofil, Suchpräsenz, Aufmerksamkeitswachstum, Klicks auf hervorgehobene Inhalte, Website-Besuche und effektive Gespräche; Qualität überprüft Land, Unternehmen, Rolle, Anwendung, Volumen und Zeit.Diese Frage sollte sich insbesondere mit Suchhäufigkeiten, Profilzugriff und Zielkundenakzeptanz befassen.Beide Datensätze müssen demselben Inhalt, derselben Anzeige oder derselben Quelle entsprechen.
Wenn sich in einem kontinuierlichen Beobachtungszyklus immer noch keine Verbesserung einstellt, sollten Sie zur Kundenpositionierung und Wertedarstellung zurückkehren, anstatt das Volumen weiter zu steigern.Der Wert der Kontopositionierung besteht darin, dass die richtigen Kunden schnell feststellen können, ob Sie geeignet sind, und nicht, dass jeder ein leichtes Interesse weckt.
Wenn Sie diese Frage umsetzen, können Sie sie zunächst mit einer kleinen Gruppe realer Zielkonten überprüfen: Verwenden Sie Rollen, Serviceobjekte, zu lösende Probleme und Schlüsselbegriffe der Branche, um Superlative und unbegründete Versprechungen zu vermeiden.Beurteilen Sie nach der Umsetzung nicht nur nach Ihren Gefühlen, sondern beobachten Sie auch die Suchergebnisse, den Datenzugriff und die Zielkundenakzeptanz; Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, Version, Datum und spätere Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
