Pour résoudre le problème « Comment établir la crédibilité d'un profil LinkedIn si un SOHO personnel n'est pas approuvé par une grande entreprise », la première étape n'est pas de trouver des compétences, mais d'éliminer les fausses hypothèses.L'équipe peut très bien interpréter le problème comme un manque de trafic, mais la vraie raison est d'utiliser la taille de l'entreprise comme seule source de crédit et d'ignorer l'expérience démontrable du secteur, les processus et les preuves de projet.Les deux jugements conduisent à des actions complètement différentes.
Commencez par échantillonner du contenu récent, des interactions ou des prospects pour répondre à trois questions : sont-ils vos clients cibles, comprennent-ils votre valeur et les prochaines étapes sont-elles suffisamment claires.Le profil LinkedIn n'est pas seulement la carte de visite de l'éditeur de contenu, mais aussi le premier endroit où les acheteurs peuvent vérifier leur identité après avoir reçu des interactions ou des messages. Il doit également décrire les bénéficiaires des services, leurs capacités professionnelles et des preuves crédibles.Si vous ne pouvez pas répondre à l'un des trois items, cela signifie que le positionnement du compte reste à reconstruire.
Prioriser l’exécution : allier confiance grâce à un positionnement segmenté, des expériences réelles, des cas anonymes, du contenu méthodologique, des recommandations clients et des coordonnées stables.En même temps, vérifiez l'avatar et le nom, le titre, à propos, l'expérience, le contenu sélectionné, la certification des compétences, les coordonnées et la saisie de l'action dans l'ordre, et concentrez toutes les informations sur le même type de clients cibles.ordre, ne sautez pas le positionnement et les preuves précédents et poursuivez directement l'enquête finale.Testez uniquement une différence clé à chaque tour et définissez des conditions d'arrêt pour éviter d'ajouter constamment des ressources sans parvenir à une conclusion.
Les mesures d'évaluation sont divisées en deux catégories : leadership et résultats.Les indicateurs avancés sont les visites de profils de clients cibles, l'exposition aux recherches, la croissance de l'attention, les clics sur le contenu présenté, les visites de sites Web et les conversations efficaces, et les indicateurs de résultats sont les pistes, les offres et les opportunités commerciales efficaces.Cette question doit enregistrer l'accès aux informations, les demandes de recommandation et les réponses efficaces de clients similaires.Ce n’est que lorsque les deux types d’indicateurs vont dans la même direction que les changements peuvent être véritablement efficaces.
Une idée fausse courante consiste à amplifier immédiatement lorsque vous constatez une baisse des coûts ou une augmentation de l'engagement.L'échantillon B2B est petit, donc l'identité et les besoins du client doivent d'abord être vérifiés, puis une période stable doit être observée.Les résultats qui peuvent être utilisés par les ventes, qui peuvent être suivis et qui peuvent être retracés jusqu'à leur source sont des résultats qui méritent d'être conservés.
Lorsque cette question est mise en œuvre, vous pouvez d'abord utiliser un petit groupe de comptes cibles réels pour vérifier : la confiance grâce à un positionnement segmenté, une expérience réelle, des cas anonymes, le contenu de la méthode, les recommandations des clients et des informations de contact stables.Après l'exécution, ne jugez pas uniquement en fonction de vos sentiments, mais enregistrez l'accès aux informations, les demandes de recommandation et les réponses efficaces de clients similaires ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
