Wenn Sie auf diese Situation stoßen, trennen Sie zunächst „keine Auswirkung“. Liegt es an unzureichender Abdeckung, ungenauer Interaktion, Verlust nach dem Klicken, schlechter Formularqualität oder nicht zeitnaher Verkaufsabwicklung?Der wahrscheinlichste Grund ist, dass der Bericht nur Impressionen, Klicks und CPL auflistet und nicht beantworten kann, ob die Werbung hochwertige Kunden bringt.
Unterschiedliche Haltepunkte entsprechen unterschiedlichen Lösungen: Schauen Sie sich bei Abdeckungsproblemen Themen und Verteilung an, bei Interessenproblemen sehen Sie sich Haken und Szenarien an, bei Vertrauensproblemen sehen Sie sich Fälle und Beweise an, bei Aktionsproblemen sehen Sie sich Seiten und CTA an und bei Qualitätsproblemen schauen Sie sich Filterbedingungen an.Lead-Gen-Formulare reduzieren die Reibungsverluste bei der Einreichung, aber die B2B-Bereitstellung optimiert letztendlich die Leads, die in den Verkaufsprozess eintreten. Formulare, CRM, Antworten und Offline-Ergebnisse müssen verbunden sein.Nicht alle Haltepunkte können mit einem erhöhten Budget gelöst werden.
Es wird empfohlen, zunächst einen geschlossenen Kreislauf basierend auf Land, Zielgruppe, Material, Trichter, Lead-Qualität, Verkaufsphase, Attribution und dem Experiment für den nächsten Monat zu bilden und dann Anzeigen und Formulare mit klaren Werten zu entwerfen, die mindestens erforderlichen Qualifikationsfelder hinzuzufügen, Test-Leads zu senden, diese automatisch oder zeitnah in die Datenbank einzutragen, auf Ebenen nachzuverfolgen und die Gültigkeit, Angebote, Geschäftsmöglichkeiten und Transaktionen zu überprüfen.Überprüfen Sie Upstream und Downstream.Achten Sie beim Einrichten einer Kontrollgruppe darauf, dass Land, Zeit und Kundentyp so konsistent wie möglich sind, andernfalls können Kostenänderungen lediglich auf Unterschiede in den Marktbedingungen zurückzuführen sein.
In Bezug auf die Daten können Sie auch das Öffnen und Ausfüllen von Formularen, die effektive Lead-Rate, die Verkaufsakzeptanzrate, die Zeit der ersten Reaktion, die Termin- oder Angebotsrate, die Opportunitätskosten und den Transaktionsbeitrag anzeigen.Wichtiger ist es, das endgültige Urteil auf der Grundlage gültiger Leads, Opportunitätskosten und Abschlussbeitrag zu fällen und den Vertrieb die Gründe für die Ungültigkeit markieren zu lassen, z. B. Einzelhandel, Jobsuche, falsche Region, kein Unternehmen, inkonsistente Bedürfnisse oder doppelte Leads.Die Klassifizierung von Gründen kann die Optimierung besser leiten als ein Satz über „Ungenauigkeit“.
Die Schlussfolgerungen der Überprüfung müssen in die nächste Aktionsrunde umgesetzt werden: Was soll aufbewahrt werden, was soll gelöscht werden, was soll getestet werden, wer wird es abschließen und wann soll es überprüft werden.Auf diese Weise wird das Lead-Wachstum von einem verstreuten Betrieb zu einem Vermögenswert zur Kundenakquise, der kontinuierlich angesammelt werden kann.
Wenn diese Frage implementiert ist, können Sie zunächst eine kleine Gruppe echter Zielkonten zur Überprüfung verwenden: Bilden Sie einen geschlossenen Kreislauf nach Land, Zielgruppe, Material, Trichter, Lead-Qualität, Verkaufsphase, Attribution und experimentieren Sie im nächsten Monat.Verlassen Sie sich nach der Ausführung nicht nur auf Ihr Gefühl, sondern fällen Sie Ihr endgültiges Urteil auf der Grundlage effektiver Leads, Kosten für Geschäftsmöglichkeiten und Transaktionsbeiträgen. Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, Version, Datum und spätere Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
