Lorsque vous rencontrez cette situation, séparez d'abord le « aucun effet ». S'agit-il d'une couverture insuffisante, d'une interaction inexacte, d'une perte après un clic, d'une mauvaise qualité de formulaire ou de ventes qui ne sont pas prises en temps opportun ?La raison la plus probable est que le rapport répertorie uniquement les impressions, les clics et le CPL, et ne peut pas déterminer si la publicité attire des clients à forte valeur ajoutée.
Différents points d'arrêt correspondent à différentes solutions : pour les problèmes de couverture, regardez les thèmes et la distribution, pour les problèmes d'intérêt, regardez les hooks et les scénarios, pour les problèmes de confiance, regardez les cas et les preuves, pour les problèmes d'action, regardez les pages et le CTA, et pour les problèmes de qualité, regardez les conditions de filtrage.Les formulaires Lead Gen réduisent les frictions de soumission, mais la livraison B2B optimise en fin de compte les leads qui entrent dans le processus de vente ; les formulaires, le CRM, les réponses et les résultats hors ligne doivent être connectés. Tous les points d’arrêt ne peuvent pas être résolus avec une augmentation du budget.
Il est recommandé de former d'abord une boucle fermée basée sur le pays, l'audience, le matériel, l'entonnoir, la qualité des prospects, l'étape de vente, l'attribution et l'expérience du mois prochain, puis de concevoir des publicités et des formulaires avec des valeurs claires, d'ajouter les champs de qualification minimum nécessaires, d'envoyer des prospects de test, de les mettre automatiquement ou en temps opportun dans la base de données, d'effectuer un suivi aux niveaux et d'examiner la validité, les devis, les opportunités commerciales et les transactions.Vérifiez en amont et en aval.Lors de l'établissement d'un groupe de contrôle, veillez à ce que le pays, l'heure et le type de client soient aussi cohérents que possible, sinon les changements de coûts pourraient simplement être dus à des différences dans les conditions du marché.
En termes de données, vous pouvez également afficher l'ouverture et l'achèvement des formulaires, le taux de leads effectif, le taux d'acceptation des ventes, le temps de première réponse, le taux de rendez-vous ou de devis, le coût d'opportunité et la contribution à la transaction.Ce qui est plus important, c'est de porter un jugement final sur la base de pistes valides, de coûts d'opportunité et de contributions finales, et de laisser les ventes indiquer les raisons d'invalidité, telles que la vente au détail, la recherche d'emploi, la mauvaise région, l'absence d'entreprise, les besoins incohérents ou les pistes en double.La classification des raisons peut mieux guider l'optimisation qu'une phrase « d'inexactitude ».
Les conclusions de l’examen doivent être transformées en la prochaine série d’actions : quoi conserver, quoi supprimer, quoi tester, qui le terminera et quand vérifier.De cette manière, la croissance des leads passera d’une opération dispersée à un atout d’acquisition de clients pouvant être accumulé en permanence.
Lorsque cette question est mise en œuvre, vous pouvez d'abord utiliser un petit groupe de comptes cibles réels pour vérifier : former une boucle fermée par pays, audience, matériel, entonnoir, qualité des leads, étape de vente, attribution et expérience le mois prochain.Après l'exécution, ne vous fiez pas uniquement à vos sentiments pour juger, mais portez le jugement final en fonction des pistes efficaces, des coûts des opportunités commerciales et des contributions à la transaction ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
