Dieses Problem kann leicht falsch eingeschätzt werden, da die Plattformdaten nur das Verhalten zeigen und Ihnen nicht direkt die Kaufabsicht hinter dem Verhalten verraten. Eine häufige Ursache ist, dass die Frage nur gestellt wird, wenn Sie interessiert sind.Die Antwort kann dem Vertrieb nicht dabei helfen, die Nachfrage zu ermitteln oder sich auf den nächsten Schritt vorzubereiten. Es muss mit echten Kundeninformationen verifiziert werden.
Es empfiehlt sich, die letzten 20 bis 30 Interakteure, Besucher oder Leads zu extrahieren, das Land, das Unternehmen, die Position, die Branche und die Nachfrage zu prüfen und sie in drei Kategorien einzuteilen: zielgerichtet, möglicherweise relevant und offensichtlich ungültig.Lead-Gen-Formulare reduzieren die Reibungsverluste bei der Einreichung, aber die B2B-Bereitstellung optimiert letztendlich die Leads, die in den Verkaufsprozess eintreten. Formulare, CRM, Antworten und Offline-Ergebnisse müssen verbunden sein.Die Sampling-Ergebnisse können dabei helfen, festzustellen, ob der Inhalt, die Zielgruppe oder die Akzeptanz geändert werden sollte.
Der nächste Schritt besteht darin, den Kundentyp, die Anwendung, die Beschaffungsphase, den Mengenbereich und die erwarteten Aktionen zu priorisieren und zu versuchen, Optionen zu nutzen, um die Belastung zu reduzieren, Anzeigen und Formulare mit klaren Werten zu entwerfen, die minimal erforderlichen Qualifikationsfelder hinzuzufügen, Testleads zu senden, sie automatisch oder rechtzeitig ins Lager zu bringen, auf Ebenen nachzuverfolgen und die Gültigkeit, Angebote, Geschäftsmöglichkeiten und Transaktionen zu überprüfen.Führen Sie die vollständige Linkprüfung durch.Bei jeder Änderung müssen Sie klar angeben, welche Art von Invaliden Sie reduzieren und welche Art von Zielkunden Sie vergrößern möchten. Sie können nicht einfach nicht überprüfbare Ziele wie „Ergebnisse verbessern“ aufschreiben.
Die Plattformschicht untersucht das Öffnen und Ausfüllen von Formularen, die effektive Lead-Rate, die Verkaufsakzeptanzrate, die Zeit der ersten Reaktion, die Termin- oder Angebotsrate, die Opportunitätskosten und den Transaktionsbeitrag, während die Geschäftsschicht prüft, ob die Antwort ausreicht, um die vorläufige Klassifizierung abzuschließen.Notieren Sie gleichzeitig die erste Reaktionszeit und die Ergebnisse des nächsten Schritts, denn egal wie genau der Hinweis ist, wenn niemand rechtzeitig nachgeht, wird er fälschlicherweise als schlechte Kanalqualität eingeschätzt.
Es wird empfohlen, jede Woche Trends zu betrachten, jeden Monat Entscheidungen zu treffen und vierteljährlich Strategien zu überprüfen.Nur wenn kontinuierliche Daten und Verkaufsfeedback beides unterstützen, können wir die Investitionen in bezahlte Werbung ausweiten; Wenn die beiden im Widerspruch stehen, vereinheitlichen Sie zunächst die effektiven Lead-Standards und besprechen Sie dann die Qualität des Kanals.
Bei der Umsetzung dieser Fragestellung können Sie zunächst anhand einer kleinen Gruppe realer Zielaccounts prüfen: Fragen Sie vorrangig nach Kundentyp, Antrag, Beschaffungsstadium, Mengenbereich und erwarteten Aktionen und versuchen Sie, durch Optionen den Aufwand zu reduzieren.Beurteilen Sie nach der Ausführung nicht nur nach Ihren Gefühlen, sondern prüfen Sie, ob die Antwort ausreicht, um die vorläufige Bewertung abzuschließen. Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, Version, Datum und spätere Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
