Die Antwort liegt in der Kundenperspektive. Der Kunde wird nicht automatisch nachfragen, da das Unternehmen weiterhin veröffentlicht oder bezahlt.Er wird nur dann handeln, wenn der Inhalt für die aktuelle Aufgabe relevant ist, die Beweise glaubhaft sind und der nächste Schritt klar ist.Der derzeitige Widerstand besteht hauptsächlich darin, dass zu wenige Felder zum Filtern vorhanden sind, zu viele Felder die Ausfüllung verringern und es keine Wahlmöglichkeit gibt, wenn es um die für den Verkauf erforderlichen Mindestinformationen geht.
Prüfen Sie zunächst, ob der Kunde innerhalb von zehn Sekunden antworten kann: Wen bedienen Sie, welches Problem lösen Sie, warum glauben Sie daran und was können Sie nach der Kontaktaufnahme bekommen?Lead-Gen-Formulare reduzieren die Reibungsverluste bei der Einreichung, aber die B2B-Bereitstellung optimiert letztendlich die Leads, die in den Verkaufsprozess eintreten. Formulare, CRM, Antworten und Offline-Ergebnisse müssen verbunden sein.Wenn diese Antworten verstreut oder widersprüchlich sind, geht jeglicher Verkehr in der Akzeptanzphase verloren.
Eine Empfehlung der Geschäftsleitung besteht darin, Kontaktinformationen und drei bis fünf wichtige Qualifikationsfragen aufzubewahren und komplexe technische Informationen für die Folgekommunikation zu belassen.Verwenden Sie dann Anzeigen und Formulare mit klarem Designwert, fügen Sie die mindestens erforderlichen Qualifikationsfelder hinzu, senden Sie Testleads, speichern Sie diese automatisch oder zeitnah in der Datenbank, verfolgen Sie sie auf Ebenen und überprüfen Sie die Gültigkeit, Angebote, Geschäftsmöglichkeiten und Transaktionen.Verbinden Sie Inhalte, Homepage oder Landingpage, Formular und Verkaufsreaktion.Legen Sie für jeden Eintrag ein eindeutiges Quell-Tag fest, um zu verhindern, dass Kunden nach Eingabe der privaten Nachricht erkennen können, von welchem Inhalt sie stammen.
Bei der Bewertung ist es notwendig, gleichzeitig die Abschlussrate, Vollständigkeit und Effektivität zu vergleichen und gleichzeitig das Öffnen und Ausfüllen des Formulars, die effektive Lead-Rate, die Verkaufsakzeptanzrate, die erste Reaktionszeit, die Termin- oder Angebotsrate, die Opportunitätskosten und den Transaktionsbeitrag zu beobachten.Wenn die Anzahl der Kunden gering ist, die Fragen aber konkret sind, die Informationen vollständig sind und das Unternehmen übereinstimmt, sollte dies als positives Signal gewertet werden; Wenn die Zahl groß ist, aber nur der niedrigste Preis verlangt wird oder keine Unternehmensidentität vorliegt, sollte die Vorprüfung weiter verstärkt werden.
Verfolgen Sie die Optimierung nicht auf einmal.Lösen Sie zuerst die größten Verlustpunkte und kümmern Sie sich dann nach der Stabilisierung um die nächste Ebene.Die Beurteilung des Lead-Wachstums anhand des Kundenverständnisses über die Kosten, die Effizienz der Vertriebsnachverfolgung und die endgültigen Geschäftsmöglichkeiten entspricht eher dem realen Zyklus des B2B-Außenhandels.
Wenn diese Frage implementiert ist, können Sie zunächst eine kleine Gruppe realer Zielkonten zur Überprüfung verwenden: Behalten Sie Kontaktinformationen und drei bis fünf wichtige Qualifikationsfragen bei und hinterlassen Sie komplexe technische Informationen für die spätere Kommunikation.Beurteilen Sie nach der Ausführung nicht nur nach Ihren Gefühlen, sondern vergleichen Sie gleichzeitig die Abschlussquote, Vollständigkeit und Effizienz. Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, Version, Datum und spätere Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
