Dieses Problem kann leicht falsch eingeschätzt werden, da die Plattformdaten nur das Verhalten zeigen und Ihnen nicht direkt die Kaufabsicht hinter dem Verhalten verraten. Eine häufige Ursache ist, dass private Nachrichten im Posteingang persönlicher Konten und Homepages verstreut sind.Sie sind leicht zu übersehen, werden wiederholt nachverfolgt oder können nicht zugeordnet werden. Sie müssen mit echten Kundeninformationen verifiziert werden.
Es empfiehlt sich, die letzten 20 bis 30 Interakteure, Besucher oder Leads zu extrahieren, das Land, das Unternehmen, die Position, die Branche und die Nachfrage zu prüfen und sie in drei Kategorien einzuteilen: zielgerichtet, möglicherweise relevant und offensichtlich ungültig.Der Endpunkt des natürlichen Ablaufs besteht nicht darin, Interaktion herbeizuführen, sondern darin, die richtigen Besucher zu effektiven Gesprächen zu führen, die weiterverfolgt, beurteilt und in den Verkaufsprozess einbezogen werden können.Die Sampling-Ergebnisse können dabei helfen, festzustellen, ob der Inhalt, die Zielgruppe oder die Akzeptanz geändert werden sollte.
Der nächste Schritt besteht darin, mindestens das Datum, den Quellinhalt, das Land, das Unternehmen, die Rolle, die Nachfrage, die Ebene, den nächsten Schritt und die verantwortliche Person aufzuzeichnen, Ablauferinnerungen einzurichten und entsprechende Handlungsaufforderungen für jede Art von Inhalt zu entwerfen, die erste Frage für private Nachrichten, die Lead-Aufzeichnung, die Qualifikationsbeurteilung, die Informationsübermittlung, den Follow-up-Rhythmus und die Ergebniszuordnung festzulegen.Führen Sie die vollständige Linkprüfung durch.Bei jeder Änderung müssen Sie klar angeben, welche Art von Invaliden Sie reduzieren und welche Art von Zielkunden Sie vergrößern möchten. Sie können nicht einfach nicht überprüfbare Ziele wie „Ergebnisse verbessern“ aufschreiben.
Die Plattformschicht untersucht die Konversationsinitiierungsrate, die effektive Lead-Rate, die Zeit der ersten Reaktion, die Angebotsrate, die Follow-up-Abschlussrate und die Quellen von Geschäftsmöglichkeiten, während die Geschäftsschicht jede Woche nicht zugewiesene, überfällige und nicht schlüssige Leads überprüft.Notieren Sie gleichzeitig die erste Reaktionszeit und die Ergebnisse des nächsten Schritts, denn egal wie genau der Hinweis ist, wenn niemand rechtzeitig nachgeht, wird er fälschlicherweise als schlechte Kanalqualität eingeschätzt.
Es wird empfohlen, jede Woche Trends zu betrachten, jeden Monat Entscheidungen zu treffen und vierteljährlich Strategien zu überprüfen.Nur wenn kontinuierliche Daten und Vertriebsrückmeldungen gleichzeitig unterstützt werden, können Investitionen in den natürlichen Fluss ausgeweitet werden;Wenn es einen Konflikt zwischen beiden gibt, vereinheitlichen Sie zunächst die Kriterien für effektive Leads und besprechen Sie dann die Qualität des Kanals.
